Tecnicas de negociacion

AL EXTREMO



I. INTRODUCCION
El turismo de aventura es un importante eje de desarrollo a nivel mundial debido a la tendencia creciente de los turistas de acercarse a la naturaleza y experimentar nuevas emociones.
El Perú cuenta con zonas geográficas propicias para su práctica, no obstante su desarrollo y crecimiento dependen de la promoción y oferta de servicios turísticos decalidad.
El turista interno no es ajeno a la búsqueda de emociones y adrenalina, por lo que las localidades que cuenten con geografía agreste y apropiada para el turismo de aventura deben preparar y acondicionar su oferta.
El presente trabajo consiste en un planeamiento estratégico para el desarrollo del sub-sector turismo de aventura en el distrito de Lunahuaná, zona con atractivos naturales y climasoleado en la que se lleva a cabo esta actividad, la misma que requiere de un mayor impulso y planificación para ser sostenible y competitiva en el tiempo.
En la actualidad la actividad turística de aventura en Lunahuaná gira alrededor del canotaje, que puede realizarse bajo óptimas condiciones climáticas y adecuado caudal del río entre diciembre y abril, por lo que se hace necesario que otrosdeportes de aventura como son las caminatas, la bicicleta de montaña, la escalada en roca y el parapente, sean potenciados y explotados en la zona, para complementar la oferta turística y lograr su reconocimiento.
El análisis, diagnóstico y propuesta de estrategias se apoya en herramientas de administración estratégica ampliamente conocidas y de probado resultado como son el análisis FODA, eldiamante competitivo, las cinco fuerzas competitivas y entre otras.
Para el logro de los objetivos a largo plazo planteados se han identificado siete estrategias que harán posible el crecimiento del subsector turismo de aventura en Lunahuaná, que son:
Implementar nuevas zonas y opciones de deporte de aventura
Promocionar el turismo de aventura
Alinear la oferta turística de aventura y otrosatractivos de la zona según las preferencias del turista interno
Fomentar la capacitación de los miembros de la actividad turística
Fomentar la integración de los gremios de la actividad turística
Alinear la calidad de los servicios ofrecidos al Plan Nacional de Calidad Turística del Perú – CALTUR
Mejorar el ornato e infraestructura del distrito de Lunahuaná.

El planeamiento estratégicodesarrollado brinda los lineamientos generales a aplicar para fortalecer el sub-sector turismo de aventura, pero en la práctica se deberá también realizar un análisis más detallado para cada uno de los proveedores de servicios de turismo, llámese agencias de viaje, hoteles, restaurantes, operadores de turismo, etc., cuyos planes deben ser integrales y congruentes con el propuesto para la zona.II. FORMULACION DE LA ESTRATEGIA

MISIÓN
Ofrecer a los turistas nacionales diferentes opciones para la práctica del deporte de aventura en Lunahuaná, en un ambiente de hospitalidad y cordialidad, en el que se goce de las ventajas de su buen clima y naturaleza agreste, así como generar un crecimiento sostenido e integrado en el bienestar de la población.

VISIÓN
Hacer de Lunahuaná un lugarturístico ampliamente conocido a nivel nacional como una alternativa atractiva para el turismo de aventura, con proyección futura hacia el turista extranjero.


DIAGNÓSTICO EXTERNO

1. Factores

Políticos:
Existencia de un Plan Estratégico Nacional de Turismo (PENTUR) para establecer acciones concretas a corto y mediano plazo.
Existencia de promoción y asesoramiento al sector turismo,a través de organismos gubernamentales: PROMPERÚ y MINCETUR.
Cambio en las políticas de gobierno por las elecciones presidenciales.

Económicos:
Creación de la Cuenta Satélite del Turismo (CST) para medir el impacto del turismo en la economía nacional.
Marco económico favorable para el desarrollo de las inversiones en el sector turismo.
Construcción de la Planta de Licuefacción y...