Tecnicas De Negociacion

INDICE

1. Título. 2
2. Objetivos. 2
2.1. Objetivo General. 2
2.2. Objetivos específicos. 2
3. Introducción. 2
4. Desarrollo. 3
4.1. La Negociación. 3
4.2. Lugar de la Negociación. 4
4.3. Etapas de la Negociación. 6
4.4. Estilos de la Negociación. 7
4.5. Tipos de Negociadores. 7
4.6. Éxito en las Negociación. 7
4.7. Estrategias de Negociación. 8
4.8. Actitudes de Negociación Ganar– Ganar. 9
4.9. Estrategias Alternativas. 11
5. Conclusión. 13
6. Bibliografía. 14





2. Objetivos.
2.1. Objetivo General.
Identificar la importancia que tiene la negociación y aplicar las diferentes tácticas y estrategias, optimizando los recursos necesarios para alcanzar los objetivos deseados.

2.2. Objetivos Específicos.
1. Distinguir técnicas de negociación, analizando susventajas y desventajas.
2. Conocer los puntos clave en el proceso de negociación.
3. Establecer una metodología de negociación eficaz.
4. Saber encontrar y detectar estrategia y táctica adecuada en función del proceso de negociación a abordar.
5. Presentar las técnicas básicas para mejorar las habilidades de negociación.
6. Conocer las principales estrategias, tácticas y técnicas de negociación ysu aplicación en las organizaciones.
7. Identificar las características que debe reunir una persona para entablar una negociación exitosa.

3. Introducción.
Etimológicamente la negociación se refiere a la negación de ocio, así como a una relación dual que tiene como objetivo el ganar–ganar. Las consecuencias de nuestras negociaciones duran toda la vida; el éxito en la vida depende de suéxito como negociador. Todo en la vida es negociable, en todas las circunstancias y en todos los momentos y la finalidad de la negociación es la de mejorar las condiciones de tiempo, recursos y alcances de los proyectos que estemos realizando; cualquier persona en el ámbito de los negocios debe conocer y tener las herramientas necesarias para salir triunfante con el emblema de “No solo Vender porVender sino Negociar para Ganar”.
La negociación es una actividad habitual en el mundo actual, todo ser humano tiene algo que decir al respecto; todos los aspectos de nuestra vida pasan por algún tipo de negociación (relaciones personales, familiares, relaciones laborales, políticas, financieros, etc.), todos estos tipos de negociación tienen en común que las partes implicadas tienen diferentesgrados de poder, pero nunca un poder absoluto sobre la otra parte, es la interdependencia y la ausencia de un poder absoluto determinan la necesidad de negociar.
Las reglas fundamentales de negociación se aprenden en los primeros años de socialización del ser humano; negociar es tratar asuntos públicos y privados procurando su mejor logro. No existe un único método de negociación a todos los casos ycircunstancias. Aprender a negociar nos ayuda a vivir con menos conflictos y en mayor armonía con nuestros semejantes, mejora las relaciones interpersonales y hace más fácil el logro de las metas personales y profesionales en todos los ámbitos de la vida.

4. Desarrollo.
4.1. La Negociación.
Es la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista aacercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos.
Hablar de negociación suele ser sinónimo de resolución de problemas en forma de diálogo, cualquier necesidad a remediar es, una ocasión para iniciar el proceso de negociación, cada vez que las personas intercambian ideas con la intención de modificar sus relaciones, cada vez que llegan a un acuerdo, están negociando, porello es que la negociación es considerada como un elemento de la conducta humana.
Dentro de las definiciones de negociación se pueden señalar:
Las negociaciones son un método para llegar a un acuerdo con elementos tanto cooperativos como competitivos.
El elemento cooperativo resulta del deseo de ambas partes de llegar a un acuerdo mutuamente conveniente, sin este deseo no se negociaría....