Tecnicas De Negociacion

Técnicas de Negociación
Docente: Andrés Muñoz
Integrantes: Bárbara Medel
Daniel Alfaro
Camila Pérez
Francisca Rojas
Macarena Yáñez
Francisco Agüero
Introducción
En este trabajo realizaremos una mesa de dialogo entre la parte patronal y la parte trabajadores.
Esto consta de que nuestro equipo, que es la parte trabajadores y llevamos 4 años trabajando en la empresa realizará unapetición a nuestros compañeros que son la parte patronal y le pediremos un reajuste de sueldo, bonos y mejoras en la infraestructura.
Estableceremos un dialogo donde nosotros les daremos nuestra petición y ellos nos dirán si o no aceptan lo que nosotros le proponemos, esto se realizara a través de información que el profesor nos dio en clases la cual sirvió para sacar cálculos para ver si a la empresale conviene o no aumentarnos el sueldo y mejorar la infraestructura de nuestro lugar de trabajo.
Una vez concluido el dialogo veremos si aceptamos lo que ellos proponen o nos iremos a huelga.
Parte patronal
Líder/mediador => Fernando Guerrero
Escribano => Edith Romeo
Analistas => Javier Asenjo / Luz Guarda / Alicia Araya
Vocero => Iván Morales
Parte trabajadoresLíder/mediador => Daniel Alfaro
Escribano => Francisca Rojas
Analistas => Camila Pérez / Bárbara Medel / francisco Agüero
Vocero => Macarena Yáñez
Nuestro grupo es la parte trabajadores.
Estableceremos una mesa de dialogo con nuestros empleadores y les pediremos los siguientes tres puntos:
Un reajuste de sueldo (un mínimo del 5,5%)
Bonos de responsabilidad y producción
Mejoras enlas condiciones de trabajo (higiene, seguridad, etc.) de 100 dólares.
Nuestra petición
Sueldo bruto más 100 dólares
Sueldo base = 77 dólares
3109093486290Bono de responsabilidad = 50 dólares
bono de producción = 150 dólares por 6 trabajadores
mejoras trabajadores = 200 dólares
mejora instalaciones = 2.000 dólares
Total = 5.000 dólares

Resto utilidad =7.500 dólares

Mesa de dialogo
En esta parte del trabajo nuestro grupo expuso nuestra petición a nuestros compañeros, los cuales representaban la posición del empleador.
Una vez que nuestro vocero y nuestro líder expusieron nuestras peticiones a la parte patronal ellos nos dieron su punto de vista y posición sobre lo que nosotros pedimos.
Ellos nos dijeron que no podían subir el sueldo así derepente porque sería costoso para la empresa y nos proponen bonos uno de responsabilidad y producción (se puede llegar hasta un máximo de 15 minutos tarde), para recibir estos bonos debemos cumplir la condición de un año, después del año cumplido podrán ver el aumento de suelto antes no, ya que para la empresa tiene un costo y también quieren ver si somos fieles con la empresa.
Nosotros alescuchar su punto de vista pedimos un tiempo para pensarlo y ver bien lo que nos conviene.
Después de ese tiempo llegamos a la conclusión de que no queríamos lo que ellos nos proponían, ya que en ningún momento nos dieron números reales en que basarnos y que ellos no valoran los cuatro años de trabajo que llevamos en la empresa y si no llegamos acuerdo nos iremos a huelga (sin decir les a ellos antesde llegar a un acurdo).
De vuelta del receso les dimos las razones por las cuales no aceptamos su oferta, ellos ahora nos dieron un bono del 10%, el de puntualidad podemos llegar solo una vez al mes tarde y si faltamos y no justificamos esa inasistencia nos quitaran el bono y el de producción es por aumentar la producción.
Por todo lo anterior nos darán 200 dólares por persona y la nuevaclausula es de que los trabajadores duremos 6 años dentro de la empresa y si uno renuncia se quitaran esos beneficios a todos. (Aquí no pudimos llegar a un acurdo y pedimos otro receso).
Nosotros pensamos que el bono de los 200 dólares está bien pero no alcanza a cubrir todo lo que necesita la empresa y bajar el bono del 10% al 8 %.
Devuelta del receso le dimos nuestro parecer que es el 8% en vez...