Tecnicas De Negociación

QUICK-KART
INTRODUCCIÓN:
En supermercados comunes en usuario tiene que llevar una libreta y calculadora si quiere tener un registro de todos los productos que va comprando. Después de haber finalizado su compra tiene que ir a formarse en las filas a los cajeros para poder pagar su compra. Tiene que sacar sus productos, registrarlos, pagar y finalmente regresarlo al carrito para llevarlos a suauto. Este proceso será mucho más eficiente porque con el QUICK-KART el usuario no tiene necesidad de llevar libreta y calculadora porque todo lo registra con su lector de código de barras, observa la lista en la pantalla que puede funcionar también como medio de comunicación entre el consumidor y el supermercado para establecer un contacto más personal. Finalmente con su tarjeta de crédito odebito paga su compra en el carro y se evita formarse en el cajero.
PRESENTACION DEL PRODUCTO:
Carrito de compras que permite al usuario llevar un registro de sus compras usando un lector de código de barras para agregar productos y una pantalla para mostrar sus compras. Finalmente permite al usuario pagar directamente su compra en el carrito gracias a un lector de tarjeta de miembro con la cualse identifica y almacena dinero electrónico.

ANALISIS DEL MERCADO POTENCIAL:
Aquí en México no existe un carrito similar o que se le compare por lo tanto sería único en el mercado. El servicio que ofrece es único y haría mucho más eficientes las compras para los consumidores de los supermercados. El mercado Mercado principal y cuantificación: El mercado principal sería por lo menos uno de lostres más grandes supermercados en México que son los siguientes:

Supermercado | Número de sucursales |
Soriana | 282 |
Wall-Mart | 214 |
Comercial Mexicana | 164 |

Mercado secundario y cuantificación: El mercado secundario serían el resto de supermercados que se muestran a continuación.

Supermercado | Número de sucursales |
Casa Ley | 89 |
Chedraui | 49 |Carrefour | 20 |

Las tendencias favorables son: pago electrónico, compra en supermercados, trato personalizado con consumidores. Se desconoce la existencia de alguna tendencia desfavorable para el desarrollo de este producto. El principal canal de comercialización será una empresa socia que se dedique a la producción de carritos de supermercado, ya que se desarrollará el carrito en conjunto conla empresa y por medio de los canales de la empresa se llegará al consumidor final que son los supermercados.
La competencia Productos o servicios que actúan como competencia directa:

Carrito de compras convencional.

Media Cart.

Futurecarts.

Principales proveedores de productos de competencia indirecta:

Pincomex, carritos de supermercados (www.pincomex.com).

Microsoft,Media Cart (http://www.mediacart.com).

Store of the Future, Futurecarts (sin página de internet).

Principales proveedores de productos de competencia indirecta:

Peapod Online, compra en línea (www.peapod.com)

Pincomex, canastas para supermercados (www.pincomex.com).

Superama, servicio a domicilio por telefono (www.superama.com.mx)

Precio promedio de producto o servicio decompetencia indirecta: Para Peapod el servicio cuesta 7 dólares por entrega más la propina (4). Los precios de canastas de Pincomex no están disponibles al acceso público vía internet. Para Superama el costo del servicio no es fijo puesto que está sujeto a cambios.

Proveedores principales potenciales:

Idelec, código de barras (www.idelec.com.mx)

SHARP, pantallas LCD (www.sharp.com.mx)Pincomex, carritos de supermercado (www.pincomex.com).

Factores de riesgo Desaprobación del producto por los supermercados, preferencia por la competencia, procesos muy caros para desarrollar el producto.

GENERACION DE INGRESOS
El modelo de negocio comienza por el desarrollo de un prototipo para este carrito, el cual se elaborará con ayuda de un equipo de ingenieros y diseñadores....