Tecnicas De Proyeccion De Mercado
Páginas: 6 (1460 palabras)
Publicado: 30 de agosto de 2011
Capitulo III
TÉCNICAS DE PROYECCIÓN E MERCADO
Se requiere conocer el comportamiento de los componentes del estudio de mercado en el pasado, en el presente y en el futuro.
Los modelos y técnicas de proyección ayudan a determinar éste comportamiento futuro.
Elección de un modelo o técnica depende de:
-la validez y disponibilidad de los datos históricos, la precisión deseada, elcosto del procedimiento, los beneficios del resultado, los periodos futuros que se deseen pronosticar, el tiempo disponible para hacer el estudio, ciclo de vida del producto, producto nuevo o no, etc.
TÉCNICAS DE PROYECCIÓN E MERCADO
[pic]
La información de la proyección debe ser expresada en la forma que sea más útil al preparador del proyecto: zona geográfica, edad, sexo, etc.
Lavalidez de los resultados de la proyección está relacionada con la calidad de los datos de entrada.
Fuentes de información más importantes: series históricas oficiales de organismos públicos y privados, las opiniones de expertos y el resultado de encuestas especiales.
EL ÁMBITO DE LA PROYECCIÓN
La efectividad del método elegido se evaluará en función de:
Precisión: Cualquier erroren su pronóstico tendrá asociado un costo. No es posible exigir una certeza total, pero si, la reducción al mínimo del costo del error en su proyección.
Sensibilidad: En un medio cambiante, debe ser lo suficientemente estable para enfrentar una situación de cambios lentos como dinámica para enfrentar cambios agudos.
Objetividad: La información que se tome como base de la proyección debegarantizar su validez y oportunidad en una situación histórica.
[pic]
METODOS DE PROYECCIÓN
[pic]
Métodos subjetivos
Opinión de expertos
Se usa cuando:
el tiempo de elaboración es escaso
no se dispone de todos los antecedentes o datos
los datos no son confiables para predecir
no se puede explicar alguna variable
Modelos causales
Parten del supuesto de que elgrado de influencia de las variables que afectan al comportamiento del mercado permanece estable, para luego construir un modelo que relacione ese comportamiento con las variables que se estima son las causantes de los cambios que se observan en el mercado
Métodos de series de tiempo
Se utiliza cuando el comportamiento que asume el mercado a futuro puede determinarse por lo sucedido en elpasado y se cuenta con la información histórica en forma confiable y completa.
El modelo pierde validez cuando cambian las variables que caracterizaron el contexto (recesión económica, nueva tecnología, etc.) y necesita un ajuste en forma subjetiva.
Métodos subjetivos
Su importancia resalta cuando los métodos cuantitativos basados en información histórica no pueden explicar por sí solosel comportamiento futuro esperado de alguna de sus variables o cuando no existen suficientes datos históricos.
Se basa en la opinión de expertos
Son :
Método Delphi
Investigación de mercado
Consenso de panel
Pronósticos visionarios
Analogía histórica
Método Delphi
Reúne a un grupo de expertos (panelistas)
Se les somete a una serie de cuestionarios
Existe unproceso de retroalimentación controlada después de cada serie de respuestas
La información se procesa estadísticamente y constituye una opinión grupal de convergencia, de la que nace una predicción
Para no influir, el cuestionario se realiza en forma anónima
El proceso se repite hasta lograr la convergencia de opiniones de todos los expertos
El lapso entre cuestionarios y el número deellos, debe ser lo menor posible para evitar intercambio de opiniones
Investigación de mercado
Método más sistemático y objetivo que el anterior
Recolección de información relevante para ayudar a la toma de decisiones o para probar o refutar hipótesis sobre un mercado específico.
Se utilizan encuestas, experimentos, etc.
Puede ser un paso necesario para la aplicación y uso de...
TÉCNICAS DE PROYECCIÓN E MERCADO
Se requiere conocer el comportamiento de los componentes del estudio de mercado en el pasado, en el presente y en el futuro.
Los modelos y técnicas de proyección ayudan a determinar éste comportamiento futuro.
Elección de un modelo o técnica depende de:
-la validez y disponibilidad de los datos históricos, la precisión deseada, elcosto del procedimiento, los beneficios del resultado, los periodos futuros que se deseen pronosticar, el tiempo disponible para hacer el estudio, ciclo de vida del producto, producto nuevo o no, etc.
TÉCNICAS DE PROYECCIÓN E MERCADO
[pic]
La información de la proyección debe ser expresada en la forma que sea más útil al preparador del proyecto: zona geográfica, edad, sexo, etc.
Lavalidez de los resultados de la proyección está relacionada con la calidad de los datos de entrada.
Fuentes de información más importantes: series históricas oficiales de organismos públicos y privados, las opiniones de expertos y el resultado de encuestas especiales.
EL ÁMBITO DE LA PROYECCIÓN
La efectividad del método elegido se evaluará en función de:
Precisión: Cualquier erroren su pronóstico tendrá asociado un costo. No es posible exigir una certeza total, pero si, la reducción al mínimo del costo del error en su proyección.
Sensibilidad: En un medio cambiante, debe ser lo suficientemente estable para enfrentar una situación de cambios lentos como dinámica para enfrentar cambios agudos.
Objetividad: La información que se tome como base de la proyección debegarantizar su validez y oportunidad en una situación histórica.
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METODOS DE PROYECCIÓN
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Métodos subjetivos
Opinión de expertos
Se usa cuando:
el tiempo de elaboración es escaso
no se dispone de todos los antecedentes o datos
los datos no son confiables para predecir
no se puede explicar alguna variable
Modelos causales
Parten del supuesto de que elgrado de influencia de las variables que afectan al comportamiento del mercado permanece estable, para luego construir un modelo que relacione ese comportamiento con las variables que se estima son las causantes de los cambios que se observan en el mercado
Métodos de series de tiempo
Se utiliza cuando el comportamiento que asume el mercado a futuro puede determinarse por lo sucedido en elpasado y se cuenta con la información histórica en forma confiable y completa.
El modelo pierde validez cuando cambian las variables que caracterizaron el contexto (recesión económica, nueva tecnología, etc.) y necesita un ajuste en forma subjetiva.
Métodos subjetivos
Su importancia resalta cuando los métodos cuantitativos basados en información histórica no pueden explicar por sí solosel comportamiento futuro esperado de alguna de sus variables o cuando no existen suficientes datos históricos.
Se basa en la opinión de expertos
Son :
Método Delphi
Investigación de mercado
Consenso de panel
Pronósticos visionarios
Analogía histórica
Método Delphi
Reúne a un grupo de expertos (panelistas)
Se les somete a una serie de cuestionarios
Existe unproceso de retroalimentación controlada después de cada serie de respuestas
La información se procesa estadísticamente y constituye una opinión grupal de convergencia, de la que nace una predicción
Para no influir, el cuestionario se realiza en forma anónima
El proceso se repite hasta lograr la convergencia de opiniones de todos los expertos
El lapso entre cuestionarios y el número deellos, debe ser lo menor posible para evitar intercambio de opiniones
Investigación de mercado
Método más sistemático y objetivo que el anterior
Recolección de información relevante para ayudar a la toma de decisiones o para probar o refutar hipótesis sobre un mercado específico.
Se utilizan encuestas, experimentos, etc.
Puede ser un paso necesario para la aplicación y uso de...
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