tecnicas de proyeccion del mercado

TECNICAS DE PROYECCION DEL
MERCADO

Unidad 5

1

MAE Ivonne Martín Moreno

Objetivo: Estimar el comportamiento futuro
de algunas variables utilizando diversas
técnicas de pronósticos
El resultado de una predicción se debe
considerar solo como una medición de
evidencias incompletas, basadas en
comportamiento empíricos de situaciones
parcialmente similares o en inferencias de
datosestadísticos disponibles.
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5.1 Métodos de proyección
Las técnicas de pronostico se clasifican de
diversas formas en la literatura económica.
En este texto se usaran dos grandes
categorías: las cualitativas y las
cuantitativas.
Entre las técnicas cualitativas veremos:
–
–
–

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El Método Delphi
La predicción tecnológica
Investigación de mercados
MAEIvonne Martín Moreno

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5.1 Métodos de proyección
En las técnicas cuantitativas veremos:
–

Modelos causales
Regresión Lineal Simple, mínimos cuadrados
Regresión Lineal Múltiple

–

Modelos series de tiempo
Método de promedios móviles
Método de la extrapolación de la tendencia histórica
Método de Afinamiento Exponencial

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5.2 Métodoscualitativos
Los principales métodos cualitativos se
basan en opiniones de expertos que se
obtienen de la aplicación de una o
combinación de las técnicas conocidas:
–
–
–

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Método Delphi,
La investigación de mercados
La predicción tecnológica.

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5.2 Métodos cualitativos
Estas técnicas se fundamentan en el valor que se
otorga a las experiencias pasadas y a lacapacidad
de las personas para intuir anticipadamente efectos
sobre las variables mas relevantes en la viabilidad
de un proyecto, así como el conocimiento de éxitos,
fracasos y estándares de desempeño de proyectos
similares
Las técnicas cuantitativas constituyen una fuente de
información importante pero dada la incertidumbre
del futuro es necesario la complementación con las
técnicascualitativas antes de aprobar o rechazar un
proyecto

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5.2.1 El método Delphi
Se desarrolla como respuesta a las
debilidades del modelo de consenso de
panel
El modelo de consenso de panel busca una
predicción de un grupo de expertos en una
discusión abierta, donde imperaba factores
psicológicos, aun se lo usa en proyectos que
se evalúan en empresas enfuncionamiento
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5.2.1 El método Delphi
El método Delphi constituye un grupo heterogéneo de
expertos en un proceso en que todos proporcionan
información de forma interactiva, la cual es tratada
sistemáticamente por un coordinador, la participación es
anónima y el coordinador recopila, procesa y
retroalimenta las opiniones para concluir en una
convergencia deinformación colectiva.
Se fundamenta en que la suma de las especialidades
particulares de los integrantes cubre todo el ámbito de
conocimientos que se requiere para la predicción y que el
conocimiento combinado supera las capacidades
predictivas de cada individuo

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5.2.1 El método Delphi
Un ejemplo seria hacer una predicción del mercado
habitacional mediante laaplicación del método
Delphi, se puede constituir un grupo de expertos
integrado por un agente corredor de propiedades,
una ex autoridad económica del sector vivienda del
gobierno, un empresario de la construcción, un
analista de una institución bancaria especializado en
créditos para la compra de viviendas, un analista
bancario especializado en otorgar financiamiento a
proyectosinmobiliarios, un funcionario de la
Dirección de Obras Municipales de la comuna
donde se insertaría el proyecto y un universitario
recién egresado sin experiencia laboral

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5.2.2 Investigación de mercados
Considera la opinión de los clientes para la actividad
predictiva y lo hace ya sea por: toma de encuestas
a una muestra representativa de la población, la...