Tecnicas De Proyeccion

21/10/2012

Prof. Carol Alonzo

Factores que influyen en la elección del método de Pronóstico:
       Cantidad, validez y disponibilidad de los datos históricos. Precisión. Costo delprocedimiento. Períodos futuros a cubrir. Tiempo disponible para el estudio. Si el dato es cualitativo o cuantitativo. Si los datos son cíclicos o tienen una tendencia ascendente o descendente.Dificultades de la Proyección: La mayor dificultad al pronosticar comportamientos radica en la posibilidad de eventos que no hayan ocurrido con anterioridad, entre los cuales se pueden mencionar: Desarrollo de nuevas tecnologías.  Incorporación de competidores con sistemas comerciales no convencionales.  Variaciones en las políticas económicas gubernamentales.  Fenómenos naturales extraordinarios.Nota: Los resultados que se obtienen de los métodos de proyección del mercado son sólo indicadores de referencia.

Métodos Cualitativos: se basan principalmente en opiniones de expertos. Se utilizancuando:  El tiempo es escaso.  La información cuantitativa no esta disponible.  Se espera que cambien las condiciones del comportamiento pasado de la variable que se desea proyectar. Dentro de lastécnicas están:  Método Delphi: reúne a un grupo de expertos en
calidad de panel, a quienes se les somete a una serie de cuestionarios, con un proceso de retroalimentación controlada después decada serie de respuesta. El cuestionario se contesta anónimamente.

Modelos Causales: proyectan el mercado sobre la base de antecedentes cuantitativos históricos. Se basan en un supuesto de permanenciade las condiciones que influyeron en el comportamiento pasado de una o más variable que se han de proyectar. Uno de los modelos más usados es el de Regresión lineal. Modelos de series de tiempo: Seemplean también cuando el comportamiento futuro del mercado puede estimarse por lo sucedido en el pasado. Se refieren a la medición de valores de una variable en el tiempo a intervalos espaciados...