tecnicas y estrategias de comercializacion

UNIVERSIDAD SIGLO 21




TECNICAS Y ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN: PLAN DE MARKETING
INTEGRANTES: Lauret, Joaquín.
Orlandi, Adriano.
Randanne, Francisco
DOCENTE: Varas, Andrea


Índice
Introducción---------------------------------------------------------------------------- Pág. 1

MarcoMetodológico------------------------------------------------------------------ Págs. 3 – 6

Análisis Externo----------------------------------------------------------------------- Págs. 7 – 14

Conclusión Análisis Externo-------------------------------------------------------- Pág. 15

Análisis Interno----------------------------------------------------------------------- Págs. 16 – 24

Conclusión AnálisisInterno---------------------------------------------------------- Pág. 25

Análisis FODA------------------------------------------------------------------------- Págs. 26 - 27






Introducción
Se analizará la empresa José Guma S.A. empresa cordobesa dedicada a la producción de jabones y detergentes. Se encuentra localizada a unos 50 km al norte de Córdoba, en la ciudad de Colonia Caroya, posee suplanta industrial y su Administración en un mismo predio, combinando tareas de producción y toda la parte administrativa en una solo establecimiento de aproximadamente 22.000 mts cuadrados. Se destaca también una oficina comercial localizada en Capital Federal y centros de distribución en casi toda la Argentina, distribuidos en zonas. Cuenta con aproximadamente 400 empleados por lo que es consideradauna mediana empresa. La apertura de su portfolio deja ver la cantidad de marcas y productos que ésta ofrece comercializa para satisfacer la demanda interna como Duc, Gigante, Kenia, Lair, etc y una línea llamada de Exportación que se dedica exclusivamente a productos específicos que satisfagan necesidades en el extranjero. Podemos mencionar que la empresa participa muy activamente en el sectorrealizando marcas blancas para grandes cadenas de supermercados e hipermercados. Nuestro análisis se enfocará más precisamente en la marca Gigante, la marca más rentable que posee la empresa hasta el día de hoy y que incluye lavavajillas, detergentes, etc.









Marco metodológico
La investigación será de diseño descriptiva, utilizando métodos cualitativos y cuantitativos de recolecciónde datos. Se realizarán entrevistas al director de la empresa , y a la encargada del sector de marketing que nos ayudarán a realizar un análisis interno de la empresa, y a comenzar a percibir posibles fortalezas y debilidades en su organización. Otra técnica a utilizar será el análisis de datos secundarios, que nos servirá predominantemente para obtener datos del macro ambiente, del sector y delmercado, tanto de la oferta, estudiando competidores, como de la demanda, considerando clientes actuales y potenciales.
El instrumentos que se utilizará para la entrevista es la guía de pautas, que se aplicarán tanto al dueño de la empresa, como a la jefa de marketing respectivamente,.











ANÁLISIS INTERNO
Reseña histórica:
La empresa José Guma, fue fundada por un catalán,llamado José Guma, que llegó siendo joven a la Argentina, y luego de trabajar como empleado en numerosos comercios decidió llevar adelante su proyecto personal. Durante la década de 1930 comenzó a fabricar jabones de tipo artesanal, obteniendo un éxito tal que en poco tiempo esta emprendimiento se convirtió en su actividad principal. En aquella época, era usual que existiera un productor dejabones por pueblo, pues la capacidad productiva de estos, al ser artesanal, no alcanzaba para cubrir otras ciudades o una región en su conjunto.
Luego de la segunda guerra mundial, comenzó la industrialización de la producción, lo que provocaría que poco tiempo más adelante los jabones Guma comiencen a ser trasladados a ciudades vecinas. Basado en esta actividad, se produjo un desarrollo cada vez...