Tecnocompras caso w

1- Tecnocompras era una empresa de dimensiones relativamente reducidas, pero en

rápido desarrollo.
2- Pagaba sueldos, salarios y comisiones semejantes a los ofrecidos por la competencia,
habíacaptado empleados de sus competidores, trabajar en Tecnocompras.
3- proporcionaba prestigio. La rotación de personal era reducida.
4- La gente es medida por resultados y quien no los da no permanece en laempresa.
5- Los que habían fundado la empresa a finales de los noventa ocupaban todavía cargos de

alta dirección.
6- la dirección de este grupo de la oficina central, así como otros miembros de laorganización, administraban la energía y el entusiasmo de los fundadores.
7- la alta dirección establecía la política general de la empresa, administraba sus finanzas.
8- Durante el primer año detrabajo en la compañía, Esteban Hernández, gerente de ventas
y servicio, tuvo ocasión de asistir a numerosas discusiones y en la oficina central.
9- Difícilmente pasaba una semana sin que recibiera lavisita personal de algún alto
directivo cuyo objeto era presionar para aumentar el volumen de ventas y mantener los
costos bajos.
10- Hernández reaccionaba negativamente a las presiones para reducir loscostos y expresó
abiertamente esta opinión, tanto a sus superiores como a sus subordinados.
11- La oficina de ventas de Esteban se localizaba en un moderno edificio en la zona de
Polanco, D.F. conalquiler ascendía a $800,000, a punto de renovar contrato por la
cantidad de $1,500,000, mas costo por enlace digital con la bodega.
12- Los altos directivos solicitaban reducción de costos asi que debíantrasladar las oficinas
de Polanco a la bodega como habían estado anteriormente.
13- Previo al cambio fue pintada y aislada acústicamente.
14- En las siguientes semanas del cambio, había relaciones denerviosismo, falta de
entusiasmo por el trabajo, diferente al año anterior.
15- Los contables y los empleados de la sección de créditos encontraban dificultades en
llevar a cabo puntualmente el...