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UNIDAD VI Configuración de la Red de Distribución
6.1 Importancia estratégica de la red de distribución.
Política de Distribución (Plaza) Comprende tanto los negocios intermediarios (mayoristas yminoristas) a través de los cuales su producto llegará a los consumidores finales, así como los agentes, las zonas y los medios de distribución física.
DISTRIBUCION – CONCEPTO
Conjunto dedecisiones y actividades que una empresa debe desarrollar para lograr la transferencia o el beneficio de los productos o servicios que elabora, modifica o importa, desde sus instalaciones hasta los lugares deuso o consumo definitivo.

Ventajas de la Distribución para el Consumidor Final
Ventaja geográfica (Lugar) ----------------Acercamiento de la Oferta
Ventaja de tiempo--------------------------Oportunidad de compra
Ventaja de unidad de compra -------------Fragmentación de la Oferta |
Ventajas de la Distribución para el Empresarial.
* Colocación de inventario en los puntos deventa.
* Posibilidad de mejorar la rotación de los bienes.
* Posibilidad de incrementar los volúmenes de ventas.
* Acceso más inmediato a los clientes.
* Penetración más rápida en áreasgeográficas difíciles.
* Reducción de las operaciones comerciales.
* Aprovechamiento de la imagen positiva de los intermediarios.
* Posibilidad de utilizar materiales promocionales variados.* Retroalimentación más inmediata del mercado demandante.
























Perfil del Consumidor: Al definir sus características particulares se debe precisarque cada uno de los productos que se realizan en fabrica, debe contar con calidad industrial, y se debe decidir cuál es la mejor presentación que debe llevar, cuanto producto de debe producir, en quemedios y mercados se van a ofrecer a su público meta.
Perfil del Producto: Se debe decidir a qué segmento del mercado va dirigido el producto que se fabrica, si es de uso o de consumo o si debe...