Temas De Interes

3) Determinar el atributo más atractivo

El siguiente paso es determinar qué atributos son importantes para el segmento objetivo y cómo están posicionados los productos de la competencia en la mente del consumidor, para así elegir un “hueco” donde ubicar nuestro producto.
marca BMW es “puro placer al conducir”,
) Crear un programa de monitoreo del posicionamiento

Con cierta frecuenciadebemos controlar cómo evoluciona la asociación de nuestra marca y sus competidores con los atributos claves en la mente de los consumidores. Esto se realiza con entrevistas a un número estadísticamente representativo de consumidores con una frecuencia que típicamente es trimestral o bianual, y que como mínimo debe hacerse cuando hay discontinuidades en el mercado (por ej, lanzamiento de nuevasmarcas, avances tecnológicos, etc.).

Autor: Cesar Perez Carballada
Artículo publicado en www.marketisimo.com
Para ello hay que contestar preguntas tales como:
¿Por qué y para qué debe existir esta marca?
¿Qué pasaría en el mercado si no existiera?
¿Cuál es la visión de esta marca para su categoría de producto?
¿Cuáles son sus valores, su misión, su territorio?
¿A quién se dirige la marca?¿Está llegando al segmento adecuado?
¿Qué imagen le queremos dar a los clientes?
¿Qué imagen están recibiendo y percibiendo los clientes?
el branding de sus productos, que se define como el proceso de creación y gestión de marcas. Consiste en
desarrollar y mantener el conjunto de atributos y valores de una marca de manera tal que sean coherentes,
apropiados, distintivos, susceptibles deser protegidos legalmente y atractivos para los consumidores.
Tecnología de punta.
Máxima perfección de imagen real.
Variedad de modelos.
Precio justo.
Oportunidad de aprovechar la Tendencia del
mercado hacia el consumo de televisores de
pantalla plana para incrementar la participación
de mercado.

Oportunidad de llegar a gente exigente o
selectiva en productos tecnológicos.
Oportunidad de promover en el mensaje
publicitario la mejor calidad avalada por una
marca internacional.

Oportunidad de atacar varios públicos gracias a
la variedad de modelos.

Oportunidad de incrementar participación
gracias a las facilidades de pago que están en
boga en todos los establecimientos.

Debilidades
Baja participación de mercado (share).
Falta dereconocimiento de la línea.
Sólo cuenta con xxx años de garantía.
Amenazas
Compresión de la participación de la marca por
el gran posicionamiento de la competencia.

El consumidor relaciona las pantallas planas
con la marca de la competencia (WEGA).

Visión del Share of Mind:
De las marcas de televisores existentes actualmente, el share of mind por marca se encuentra de la siguientemanera:
MARCA Share of Mind
Sony 94%
Panasonic 82%
2
¿QUÉ SE VA A DECIR?
Panasonic, la marca que:
Escuchándote construimos el mañana.
acercando al mundo real, uniendo a la gente a través de la tecnología.
El significado de crecer globalmente.
Los principios de la marca:
Seremos la base manufacturera que dirija el mundo en los tres grandes continentes.
Mejoraremos nuestrasactividades de investigación y desarrollo para llevar a cabo la elaboración de
productos de competitividad internacional, y así apoyaremos el fomento a la industria mexicana.

Contribuiremos no solamente a la creación de más empleos, sino que implementaremos la administración
por empleados locales.

Alentaremos una forma de hacer negocios compatibles con el medio ambiente de México.Refiriéndonos a Panasonic de México, nos convertiremos en una industria innovadora, como líder del
Grupo Panasonic en todo México.

Análisis FODA
Fuerzas
Reconocimiento
Marca global.
Tecnología de punta.
Máxima perfección de imagen real.
Variedad de modelos.
Precio justo.
Oportunidad de aprovechar la Tendencia del
mercado hacia el consumo de televisores de
pantalla plana para...