Temas preparados

MARKETING
Enfoques en la gestión de marketing:
Los distintos enfoques dependen sobre todo de la importancia que les damos a los clientes o a los productores
Orientación hacia el productor:
*El poder esta en manos de los productores. Las organizaciones determinan lo que quieren producir y los computadores adquieren esos productos para satisfacer sus numerosas necesidades.
Óptica de laproducción en masa:
* Este tipo de de ópticas se da cuando la demanda es mucho mayor que la oferta y los clientes tratan de satisfacer sus necesidades con un escaso poder adquisitivo.
Óptica deproducto:
* Estas óptica se produce cuando las necesidades están relativamente satisfecha y comienzan a aparecer distintos competidores.
Orientación hacia la venta:
* Este tipo de enfoque seproduce cuando la demanda se suple con la oferta existente y la competencia es intensa. Las organizaciones parten de la hipótesis de los que los competidores solo compran por iniciativa propia losproductos esenciales.
La orientación hacia el marketing:
* La orientación hacia el marketing se da cuando la oferta es mucho mayor que la demanda y la competencia es bastante intensa.

Óptica deconsumidor:
* Esta optica se centra en tratar de satisfacer las necesidades de los clientes, conocer sus deseos en todo momento y desarrollar su oferta en base a dicha información.
* Este enfoqueesta basado en cuatro puntos fundamentales:
* La necesidad de desarrollar un sistema de información comercial y de control de marketing: que nos permita averiguar en todo momento las necesidadesde los clientes y la evolución de nuestro mercado meta.
Rentabilidad: este es el objetivo de la organización, y no debe olvidarse nunca la consecución de este objetivo que no debe sacrificarse por lasatisfacción del cliente
* Marketing integrado: el marketing ha de estar integrado tanto como el resto de los sistemas como las decisiones que tomen en su interior .
* Orientación: centrada...