Teoría De Necesidades

Teorías de las Necesidades

David McClelland
David McClelland nació el 20 de mayo de 1917 en Mt. Vernon, Nueva York. Él recibió su grado B.A. en 1938 de la Universidad Wesleyan y su M.A. en 1939 de la Universidad de Missouri. Fue recibido de Doctor en Filosofía en psicología experimental de Universidad Yale en 1941.
Él enseñó en el Colegio del Connecticut, para Mujeres en Londres, y laUniversidad Wesleyan antes de que lo aceptaran en Harvard en 1956. Después de 30 años en Harvard, se trasladó a la Universidad de Boston en 1987, donde era un Profesor de Investigación distinguido de Psicología hasta su muerte en marzo de 1998 a la edad de 80 años. Aunque McClelland sea el más conocido por su investigación sobre la motivación de logro, sus intereses de investigación recorrieron lapersonalidad del conocimiento. Con John Atkinson, él desarrolló el sistema de anotar para la Prueba de percepción Temática que fue usada en la investigación de motivación de logro. Más tarde, él se interesó en la relación entre la motivación de logro y el desarrollo económico. Antes de su muerte, condujo la investigación sobre influencias fisiológicas sobre la motivación de logro. McClelland recibiónumerosos premios por su investigación, incluyendo el Premio de Asociación americano Psicológico para la Contribución Científica Distinguida en 1987.Sus publicaciones incluyen el Alcanzar de la Sociedad (1961), las Raíces de Conocimiento (1964), el Poder: la Experiencia Interior (1975), y el Motivo de Logro (1953, con Atkinson, Clark, y Lowell).
Teoría de las necesidades de David Mcclelland
Elconcepto de la teoría de las necesidades fue popularizada por el psicólogo americano del comportamiento David McClelland. Edificada sobre la base del trabajo de Henrio Murray, McClelland estableció en 1961 que la motivación de un individuo puede deberse a la búsqueda de satisfacción de tres necesidades dominantes: la necesidad de logro, poder y de afiliación.
1. La necesidad de logro:(N-Ach) esel grado al cual una persona desea realizar tareas difíciles y desafiadoras en un alto nivel. Algunas características de la gente alta de N-Ach son:

* La persona desea tener éxito y necesita recibir retroalimentación positiva a menudo.
* La persona intenta presionar a sí mismos para evitar ambas situaciones: a las poco arriesgadas y a las de riesgo elevado. Esta persona evita situacionespoco arriesgadas porque cree que el éxito fácilmente alcanzado no es un logro genuino. Y por otro lado, los proyectos de riesgo elevado, son resultado de una de las alternativas posibles en lugar de un resultado de su propio esfuerzo.
* Tienen gusto de trabajar solo o con otros cumplidores de alto desempeño.
* McClelland cree que estas personas son los mejores líderes, aunque puedentender a exigir demasiado de su personal en la creencia que todos son también guiados por altos desempeños.
2. La necesidad de afiliación: (N-Affil) significa que la gente busca buenas relaciones interpersonales con otros. Algunas características de la gente alta de
N-Affil son:
* Desea gustar y ser aceptado por los demás, da importancia a la interacción personal.
* Tiende a conformarsecon las normas de su grupo de trabajo.
* Se esfuerza por hacer y preservar relaciones con una alta cantidad de confianza y comprensión mutua.
* Prefiere la cooperación sobre la competición.
* Obviamente, se desempeña bien en situaciones de interacción con clientes y en servicio al cliente.
* McClelland creyó que una necesidad fuerte de afiliación disminuye la capacidad de losgerentes para ser objetivos y para la toma de decisiones.
3. La necesidad de poder: (N-Pow) es típica en la gente que le gusta estar a cargo como responsable.

* Esta gente se agrupa en dos tipos: Poder personal y poder institucional.
La gente con una alta necesidad de poder personal desea dirigir e influenciar a otras personas.
Una alta necesidad de poder institucional significa que a esta...