Teorías de aprendizaje sobre la conducta

Teorías de aprendizaje sobre la conducta
La psicología teórica y la aplicada divergen en muchos puntos; pero la principal diferencia reside entre los que sostiene que las teorías conductuales sonla clave para entender la conducta humana, y los que defienden las teorías psicoanalíticas propuestas por Sigmund Freud.
Los teóricos conductuales tienden a ser más prácticos y eclécticos en susmétodos. Ninguno de los planteamientos ha generado instrumentos psicológicos de trabajo que cuentan con aplicaciones de mercadotecnia práctica.
Comportamiento del consumidor
Nuestra atención se centraprincipalmente en los consumidores finales, o sea aquellos que compran para el consumo individual, de una familia o de un grupo más numeroso. Algunos han señalado que al estudiar a los consumidoresfinales, también se obtiene mucha información sobre los compradores industriales y los intermediarios, así como de otros que intervienen en las compras destinadas a empresas y a instituciones.
Granparte del comportamiento de las compras industriales tiene un carácter especial, porque a menudo incluye diversos motivos y la influencia de muchas personas.
El segmento de compradores potenciales paradeterminado bien, o sea, la demanda hecha por determinado grupo de compradores de un determinado producto o servicio.
Para Kloter, mercado es un conjunto de compradores actuales y potenciales de unproducto.
COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE LOS CONSUMIDORES
Proceso de resolución racional de un problema. Se desarrolla esta proposición describiendo el proceso de elección de los consumidores ensituaciones de complejidad y riesgo variadas.
Se propone como situación de compra compleja y con cierto grado de riesgo la adquisición de un automóvil usado. La complejidad radica en la transacción,transferencia, seguros, patentes, y la situación de riesgo es el estado de funcionamiento del vehículo.
Las teorías del aprendizaje pretenden describir los procesos mediante los cuales tanto los...