Teor As De La Comunicaci N

Teorías de la
Comunicación
L
A
PERS
UAC
IÓN…

La Comunicación
Es la forma en la que se expresan las
personas.

Mass Communication Research
Fue impulsada por empresarios
interesados enconocer la cantidad y las
características de su audiencia.

Escuela de Frankfurt
Trabajaba privilegiando los problemas que
implicaban a la sociedad en su conjunto.
Sus principales influenciasfueron: el
marxismo y la Teoría psicoanalista de
Freud

Hipótesis del tema
A partir de los años treinta…
Un mismo estímulo no se asocia
mecánicamente con una respuesta.
Un mensaje puedeproducir efectos
diferentes, según la persona y las
circunstancias.
La definen como: la intención
consciente de un individuo por
cambiar la conducta de otro
mediante el uso de algún mensaje.Factores que los receptores
ponen en juego
El

interés, la motivación del
receptor para adquirir la
información.
La exposición, atención a los
mensajes más acordes con sus
actitudes yvalores.
La percepción, la interpretación
depende de la predisposición, los
valores y las actitudes del
destinatario.

Modelo persuasivo

Fuente
I
Produce comunicación intencional para influir enlos objetivos
I
Las estructuras apelan a
I
Creencias, opiniones o valores
I
más-------- Continuo de cambio -------- menos
para alterar
I
Percepciones, afecto, conocimientos y conductas …

Iresulta en
I
modificación o reversión de lo
resultante
I
o
I
induce la resistencia a futuros
intentos de influencia.

Medios que utiliza
1.
2.

En el lenguaje publicitario…
En sectas…Técnicas
. Repetición
. Marcas

registradas
. El precio
. Tintas perfumadas
. Promociones por famosos
. Utilización del medio

Estrategias
“El

pie en la puerta”,
obediencia con un mínimode
presión.
“Puerta en la cara”, se
aborda al objetivo con una
petición muy grande.

Resistencia
Exponer al objetivo a una
forma debilitada de un ataque
persuasivo futuro de modo tal