TEORIA DE DECISIONES

ALUMNO: GUSTAVO ADOLFO BEDREGAL QUISPE SEMESTRE: VII – NOCHE

3. Analice para cada alternativa: los riesgos o consecuencias adversas que pudieran tener. Para ello valore en Alta, Media yBaja, tanto la gravedad que tendría si llegaran a ocurrir.
Alternativa 3: Publicidad por televisión
Esta alternativa es la menos indicada para aplicarla en la empresa como solución de recuperar el 10% deventas devueltas, ya que en su estudio no hay nada que nos indique claramente que lo recuperaríamos, a parte es la mas costosa ya que se utilizaría todo el capital (U$S40.000) que se tiene pararecuperar la perdida y no nos asegura la recuperación del 10% solo del 6 al 7% a largo plazo, es decir, solo recuperaríamos la pérdida. Perderíamos dos meses (60 días aprox.), tampoco nos ayudaría a lograrnuestros objetivos deseables, solo vendríamos unos 20.000 paquetes de queso para untar.

Alternativa 4: Cupón de descuento
Esta es una de las alternativas mas utilizadas para promocionar las ventas,el costo de esta alternativa es de U$S15.000, esta alternativa nos garantiza que recuperaríamos un 11% de ventas en corto plazo con una venta de 24.000 paquetes d queso para untar. Dado que losclientes no siempre usan los cupones de descuento, tal oferta tampoco cuenta con experiencias anteriores para que nos aseguráramos que funcione.
Pero esta alternativa no nos ayudaría a lograr nuestrosobjetivos deseables, ya que el problema podría volver a surgir después de recuperar las perdidas, ya que el producto volvería a sufrir los mismos problemas.

Alternativa 1: Oferta combinación
Esta es unaoferta que busca que el cliente se lleve una muestra gratis de quedo fresco. Esta alternativa se basa en experiencias anteriores del Departamento de Comercialización, este nos indica que incrementaríalas ventas en un 12% a corto plazo y se espera que se mantenga a ese nivel; para aplicar esta alternativa necesitaríamos unos U$S20.000 y estaría lista en 60 días y no existirían sobrantes.
Y esta...