Teoria De Las Necesidades Adquiridas

TEORIA DE LAS NECESIDADES
ADQUIRIDAS






































INTRODUCCION




En el presente trabajo se hablará de la Teoría de las necesidades adquiridas de Mc Clelland.
David C. McClelland es un psicólogo que investiga la motivación.
Su teoría (1962) plantea que al lograr satisfacer las necesidades básicas oprimarias, la conducta del individuo pasa a estar dominada por tres tipos de necesidades:


- Necesidades de afiliación, que implican el deseo de mantener relaciones interpersonales amistosas y cercanas;
- Necesidades de logro, que incluyen el impulso de sobresalir, de alcanzar metas, de vencer obstáculos y tener éxito.
- Necesidades de poder, que implican el deseo de ejercer influencia sobreindividuos y situaciones para hacer que ocurran ciertas cosas que de otra forma no ocurrirían.


Las tres motivaciones o necesidades operan simultáneamente, pero en un determinado momento una de ellas domina sobre las demás y la conducta del individuo se organiza en la búsqueda de la satisfacción de esa necesidad.
La orientación hacia alguna de esas motivaciones es aprendida a través delcontacto con agentes socializantes como la familia, la escuela, los medios de comunicación y otras organizaciones.


McClelland estableció que los realizadores excepcionales (personas de extraordinario desempeño) se diferencian de los buenos realizadores (individuos de rendimiento satisfactorio solamente), porque tienen una altísima motivación al logro, más que por el nivel de conocimientos. Lostrabajadores motivados por el logro buscan trabajos donde las metas sean de riesgo moderado, donde tengan responsabilidad por los resultados y donde puedan tener retroalimentación sobre su desempeño.


McClelland estableció que hay una relación históricamente comprobable entre la cantidad de personas motivadas por el logro y el grado de desarrollo de las naciones. Finalmente, si una elevadamotivación al logro es necesaria para tener ejecutantes excepcionales, para el ejercicio de la gerencia se necesita motivación para el poder, pues el papel del gerente no es el de ejecutar directamente las tareas, sino dirigir a otros para que las realicen y alcancen determinados objetivos.






































DESARROLLO




[pic]Teoría de las necesidades adquiridas de Mc Clelland


Imagínese que tiene una bolsa de frijoles y que están dispuestos frente a usted, cada uno más alejado y, por ende, es más difícil atinarle. El blanco A es una cincha. Se encuentra casi al alcance de su mano. Si le atina, recibirá dos dólares. El blanco B está un poco más lejos, pero aproximadamente 80% de las personas que lointentan, atinan. Se pagan 4 dólares. Por el blanco C se pagan 8 dólares y lo golpean alrededor de la mitad de las personas. Muy pocas personas alcanzan el blanco D, pero la ganancia por hacerlo es de16 dólares.


Finalmente, por el blanco E se pagan 32 dólares, pero es casi imposible alcanzarlo.
¿Que blanco escogería? Si eligió C, es probable que usted sea una persona de alto rendimiento.¿Por qué?


McClelland y sus colaboradores formularon una teoría de las necesidades que se enfoca en tres: necesidades de logro, de poder y de afiliación, que se definen como sigue:



• Necesidad de logro: El impulso por sobresalir, por tener realizaciones sobre un conjunto de normas, por luchar para tener éxito.

• Necesidad de poder: Necesidad de hacer que los otros se conduzcancomo no lo habrían hecho de otro modo.

• Necesidad de afiliación: Deseo de tener relaciones amistosas y cercanas.

Algunas personas tienen un impulso irresistible por triunfar. Luchan por las realizaciones personales más que por las recompensas del éxito en sí. Tienen el deseo de hacer algo mejor o de manera más eficiente de lo que se ha hecho antes. Este impulso es la necesidad de...