Teroira de las necesidades adquiridas

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Teoría de las necesidades adquiridas

David McClelland

Introducción

David Mc Clelland, Psicólogo americano del comportamiento, quien dió origen a la teoría de las necesidades en cual seinició en 1962.

La teoría del origen de las necesidades se basó en dos modelos: el primero se apoyó en la de Max Weber quien sostiene que el desarrollo de países industrializados se debía a factoresculturales entre las cuales destaca la ética. El segundo se baso en la teoría de la personalidad por Henry Murray en 1938 el cual describió un modelo comprensivo de necesidades humanas y de los procesosde motivación.

David Mc-Clelland estableció en 1961 que la motivación de un individuo puede deberse a la búsqueda de la satisfacción de las tres necesidades dominantes, afirma que la teoría de lamotivación se encuentra identificada por los conceptos aprendidos por el hombre, esta manifiesta una gran cantidad de necesidades las cuales son adquiridas por la esfera cultural y social

Estamotivación se define como una red asociativa entonada efectivamente y dispuesta en una jerarquía de fuerza o importancia, dentro de un individuo dado.

Se basa en tres necesidades secundarias:

Derealización y logro: la persona con alta necesidad de logro le gusta sobresalir.

De afiliación: la persona con alta necesidad de afiliación tiene más relaciones armoniosas.

De poder: lapersona dirige de forma institucional y la otra persona de forma personal

En la investigación acerca de la necesidad de logro, Mc Clelland encontró que los grandes realizadores se diferencian de otrospor su deseo de realizar mejor las cosas.

Necesidad de Poder

La persona trata de influir sobre otros para satisfacer sus propias necesidades a través del estatus y autoridad.

Su necesidad depoder se basa en tener influencia y control sobre los demás para el logro de sus metas personales.

Se destaca en que prefiere la lucha y la competencia donde su gran preocupación es su prestigio,...
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