Teoria de las nesecidades
• La necesidad delogro (N-Ach), es el grado al cual una persona desea realizar tareas difíciles y desafiadoras en un de alto nivel. Algunas características de la gente alta de N-Ach son:
o La persona desea tener éxitoy necesita recibir retroalimentación positiva a menudo.
o La persona intenta presionarse a si mismos para evitar ambas situaciones: o las poco arriesgadas y o las de riesgo elevado. Esta personaevita situaciones poco arriesgadas porque cree que el éxito fácilmente alcanzado no es un logro genuino. Y por otro lado, los proyectos de riesgo elevado, son resultado de una de las alternativasposibles en lugar de como un resultado de su propio esfuerzo. Compare con: Teoría de la atribución
o Tienen gusto de trabajar solos o con otros cumplidores de alto desempeño.
o McClelland cree que estaapersonas son los mejores líderes, aunque pueden tender a exigir demasiado de su personal en la creencia que todos son también guiados por altos desempeños.
• La necesidad de afiliación (N-Affil)significa que la gente busca buenas relaciones interpersonales con otras. Algunas características de la gente alta de N-Affil:
o Desea gustar y ser aceptada por los demás, y da importancia a lainteracción personal.
o Tiende a conformarse con las normas de su grupo de trabajo.
o Se esfuerza por hacer y preservar relaciones con una alta cantidad de confianza y comprensión mutua.
o Prefiere lacooperación sobre la competición.
o Obviamente, se desempeña bien en situaciones de interacción con clientes y en servicio al cliente.
o McClelland creyó que una necesidad fuerte de afiliación...
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