teoria metafisica

Ventas Personales ¡
Localización y Calificación de Prospectos.
Una de las tareas más importantes para cualquier vendedor es buscar prospectos que se conviertan en nuevos clientes.
Una venta nopuede ocurrir si no se tiene un comprador potencial y el vendedor típico de negocio a negocio hace cinco o más visitas antes de cerrar una nueva cuenta.
La Búsqueda de prospectos es necesaria porvarias razones:
*Las cuentas existentes se pierden ante los competidores
*Los clientes salen del negocio o se fusionan con otras firmas
*Una organización puede tener como objetivo aumentar su base declientes
*Los Productos nuevos pueden ser más adecuados para clientes nuevos que para los actuales

La mayoría de los vendedores buscan constantemente nuevos clientes. La clave para desarrollarventas en un territorio mediante la búsqueda de prospectos consiste en no solo dedicarle tiempo, si no en pasar tiempo con los que tengan probabilidades de convertirse en buenos clientes.
Por lotanto, es importante que los vendedores elaboren un buen perfil de prospecto.
Elaboración de un perfil de prospectos
La búsqueda de prospectos tiene como prioridad el cierre de ventas.
Es necesariodecidir primero que factores determinan lo que es un buen prospecto. Esto significa elaborar un perfil de prospectos, que es sencillamente un perfil del mejor prospecto.
Un punto de partida paratrabajar en ese perfil es una revisión de los mercados metas de los productos tal como se especifico en el plan de mercadotecnia, un vendedor nuevo puede ser que necesite basarse en la experiencia de deotros vendedores de la empresa y preguntarles que otros tipos de negocios han tenido logros en sus ventas. Es una suposición razonable en muchos casos en que se debe ser capaz de trasmitir este éxito aprospectos similares.
*Tamaño del negocio
*antigüedad del equipo que debe ser reemplazado
*Distancia geográfica de los puntos de embarque
*Compatibilidad del producto con las instalaciones...