Territorios

Pereira, agosto 14 de 2009.

Señor:
APRENDIZ DE DIRECCION DE VENTAS.

Con el objeto de realizar una evaluación sobre los conocimientos adquiridos hasta el momento en el desarrollo de la competencia 26101001 “Proyectar el Mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios”, en Materiales del Curso, encontrarán un documento, en el cual seresumen los conceptos estudiados.

Se les solicita lo siguiente:
1. Leer detalladamente el documento
2. Contestar cada una de las preguntas relacionadas a continuación.
3. Para realizar esta labor, tienen un plazo de 8 días contados a partir de hoy
4. Colgar en la plataforma en Actividad No. 3.
5. Su trabajo debe ser único.

PREGUNTAS...

1. Porqué es importante el precioen el mercado?
R/ El precio es importante por q de el depende la capacidad de compra de los consumidores para satisfacer las necesidades y deseos.
2. Porqué es importante desde el punto de vista del productor?
R/ Es importante porque debe tener en cuenta cubrir los costos de lo vendido y a contribuir a nuevos gastos o negocios.
3. Lea detalladamente los Tipos de precios y dé un ejemplo prácticode cada uno de ellos.
R/
Ejm: pienso que el precio base es cuando un producto se queda y el productor lo vende a un precio mínimo para salir de el, es decir hacer un remate. Se venden botas puesto q están de moda y cuando va a salir una nueva moda bajan el precio para que las compren con más facilidad.

Ejm: precio de lista: los minerales,(oro, plata, cobre)se venden de acuerdo a como secoticen en el mercado internacional da lo mismo comprar oro de México que de Venezuela, por lo que los demandantes de oro no van a pagar más por un mineral que se vende más barato en otros países).

Ejm: Precio esperado: que no importa cuánto valga ya que se sabe que el producto es bueno y que vale la pena pagar por él. tenis de una buena marca y calidad.

Ejm: precios altos: televisor LCD + LCDmas delgado. Por q es más costoso

Ejm: Precios bajos: chocolatina jet que saca el mismo producto pero mas pequeño.

Ejm: Precios simbólico. Cuando en un almacén venden un producto en $3999 o 2 x1 cuando utilizan las promociones motiva a las personas a la compra cuando en realidad es un precio psicológico.
Ejm: Precios de estabilización. El cigarrillo es un precio estable y si sube no es muchala diferencia. Una persona que tiene un salario mínimo, con los que compra un número determinado de bienes y servicios para su consumo. Se dice que el nivel general de los precios es estable si al año siguiente dicho individuo puede comprar el mismo conjunto de bienes y servicios con el mismo salario.

Ejm: Precios de penetración: las editoriales utilizan precios de penetración para lanzarnuevos periódicos y revistas. Los creadores de software regalan una versión básica de sus productos que está disponible durante un período de tiempo limitado con el objetivo de que el usuario experimente las ventajas del nuevo producto.

Ejm: Precios unitarios: se sabe que un huevo cuesta $200 y el consumidor decide cuantos comprar

4. Enuncie las etapas para la fijación de precios. Haga uncomentario personal de cada una de ellas

• Etapa 1. Selección de los objetivos del precio. Después de seleccionar un mercado meta se define el precio que se debe fijar de acuerdo al estrato y a quien va dirigido.
• Supervivencia: es aquella empresa que busca permaner en el mercado y sobresalir ante la competencia
• Máxima utilidad actual: cuando las empresas tienden a que su producto se vuelva muynecesario para la demanda.
• Para evitar una guerra de precios: se debe mejorar la calidad y atención frente a los clientes y hacer una publicidad para hacer competente el producto mas no el precio.
• Máximo crecimiento de las ventas: en cuanto el precio si es bajo tiene una posible demanda y superara a la competencia.
• Máximo descremado del mercado: si cuando sacan al mercado un producto...