Tesis

CAPITULO II
MARCO REFERENCIAL

2. 1Antecedentes de la Investigación
Los antecedentes de la investigación comprenden estudios desarrollados por otros investigadores y que son originados desde un punto de vista académico; por lo que su contenido se relaciona con las variables
Después de haber realizado una exhaustiva revisión de fuentes con respecto al tema objeto de estudio se encontraron lossiguientes antecedentes:
Estévez, Noralys (2010) En su trabajo titulado “Efecto de la Publicidad en las Promociones de Ventas en Cervecería Polar edo. Zulia “Para optar al título de Licenciado en Administración en la Universidad del Zulia.
El objetivo consistió en analizar los efectos que tiene la publicidad en las promociones y ventas de los productos que ofrece cervecería Polar. A nivel delmarco metodológico indicó que es una investigación de campo de tipo descriptivo.
En la conclusión destacó que el análisis efectuado y la revisión de los resultados de los instrumentos aplicados a su muestra; indica que la mayoría de los sujetos de estudio han utilizado la técnicas o estrategias de la publicidad para así dar a conocer los productos de la empresa cervecera Polar.
El estudioantes referido guarda relación directa con la presente investigación, por cuanto evidencian la importancia de la publicidad para dar a conocer los productos de la empresa cervecera Polar, C.A
Zambrano, Benjamín, (2011). Realizo una investigación de campo y de carácter descriptivo, con el objetivo principal de efectuar una Aproximación al Efecto de las Promociones de Ventas sobre la Fidelidad yLealtad a las Marcas: Caso de la empresa cervecera Polar de la Agencia Punto Fijo. Para optar al título de T.S.U en Publicidad y Mercadeo del Instituto Universitario de Tecnología Industrial “Rodolfo Loero Arismendi” (Sede Punto Fijo-edo. Falcón).
El autor estableció como objetivo de investigación realizar un Análisis Descriptivo sobre el efecto de las Promociones de Ventas sobre la Fidelidad yLealtad a las Marcas caso cervecería Polar (Agencia Punto Fijo-Falcón)
Entre los resultados de la investigación resalta que la organización analizada realiza la cobertura del mercado basándose en la publicidad con la cual promueven su producto o servicios. Entre las estrategias de mercadeo utilizadas por la muestra del estudio, destaca la promoción de sus productos y servicios a través delmaterial publicitario POP. No obstante, el autor concluyó que la empresa no refleja una orientación al mercadeo, pues se basa en la ejecución de tareas de comercialización y ventas, sin estrategias publicitarias de largo plazo claramente definidas.
Este estudio se relaciona con la presente investigación, por cuanto denota la necesidad de implementar las diferentes técnicas Publicitarias quepermitan a las organizaciones destacar sus productos en los puntos de ventas garantizando así la fidelidad a los productos y a la marca cervecera.
Finalmente Hernández, I. (2001), en su estudio tuvo como propósito Diseñar Estrategias Promocionales para la empresa de publicidad Flamingo, C.A., para la introducción en el mercado potencial de Barquisimeto de Productos impresos con el Sistema ArizonaII de Raster Graphics. Se apoyó en una investigación de campo de carácter descriptiva. Asimismo, para la recolección de datos el autor manejó la encuesta con preguntas cerradas, la cual fue aplicada a una muestra aleatoria de sesenta y cinco (65) personas. Una vez analizados los resultados, el autor concluye que los clientes no conocen las ventajas del referido sistema e igualmente se evidencióla disposición de los clientes a recibir promociones. Como consecuencia, Hernández, recomendó apoyarse en la imagen de la empresa para promocionar los productos, poniendo en práctica estrategias promocionales formuladas a través del programa de acción.
En tal sentido, la investigación antes citada, sirve como soporte para este estudio, por cuanto pone en práctica estrategias y planes de acción...