Tesis

9.1 EVALUACIÓN DEL IMPACTO ECONOMICO ESPERADO DEL PLAN DE MARKETING

9.1.1 Costos asociados al plan de marketing

La implementación del plan de marketing sugerido genera inevitablemente costos para SantaDiabla, estos causados principalmente por la difusión a través de la publicidad de los atributos de la discotheque y del servicio que brinda.
Para que estos costos sean justificados,necesariamente deben tener como consecuencia el aumento de las ventas y con ello ingresos que cubran los costos y que generen adicionalmente un beneficio para la empresa
El plan de marketing sugerido mantiene estrategias de promoción utilizadas hasta ahora por la empresa, como es la radiodifusión y los gastos por concepto de página web. Adicionalmente sugiere la utilización de lienzos publicitariosy flyers entregados por promotoras.
Los costos asociados a esta estrategia se expresan mensualmente en la siguiente tabla:
Cuadro 23. Tabla de costos asociados

Fuente: Elaboración propia según información




9.1.2 Ingresos esperados

La puesta en marcha del plan de marketing conlleva un cambio de imagen y una renovación de los shows de SantaDiabla. A modo de estimar cual sería elimpacto de estos cambios respecto a la asistencia de público a la discotheque elaboramos dos preguntas en la encuesta realizada a nuestro público objetivo, con la que determinamos que asistiría un 40% más de personas a la discotheque.
Esta información nos permite proyectar las ventas para un periodo de un año y determinar los ingresos que tendrá la discotheque con la implementación del plan demarketing.
Según datos entregados por el dueño de la discotheque cada cliente que asiste a esta consume en promedio $4000, además genera ingresos por la venta de entradas de $2000, pero el marketing mix sugiere que este se aumente a $2500. Con esta información se puede proyectar la cantidad de dinero que percibirá la empresa mes a mes.
Cuadro 24. Tabla de ingresos esperados

Fuente:Elaboración propia según información

9.1.3 Elaboración de flujo de caja proyectado

Cuadro 25. Tabla de Flujo de caja proyectado

Fuente: Elaboración propia en base a información
El flujo de caja proyectado después de aplicar el incremento en la demanda, muestra las posibles entradas y salidas de caja o de dinero en efectivo, durante un año.
De los flujos futuros proyectados podemos calcular elvalor actual neto y la tasa interna de retorno de la inversión. A continuación se presentan los valores correspondientes que ayudaran a definir el futuro del proyecto.
9.1.3.1 VAN

“El valor actual neto de un proyecto de inversión se define como el valor actual de todos los flujos de caja generados por el proyecto de inversión menos el coste inicial necesario para la realización del mismo. Laexpresión para calcular el VAN es la siguiente:

Siendo,
A = Capital invertido o coste inicial.
FNC = Flujo neto de caja o flujo de tesorería final de cada periodo (año, mes, etc.).
K = Tipo de actualización.
N = Horizonte temporal de la inversión o vida útil estimada para la inversión.

El criterio de decisión de este método se basa en seleccionar aquellos proyectos con Van positivo,debiendo ser rechazados los proyectos con VAN negativo o nulo.” (Aguilar Dias, Diaz, & garcia, 2006)
El valor actual neto de los flujos futuros proyectados para SantaDiabla con la implementación del plan de marketing es de:

9.1.3.2 TIR

“La tasa interna de rentabilidad expresa el tipo de interés compuesto que genera la inversión, durante toda su vida, es decir, es el rendimiento enporcentaje anual obtenido sobre el capital invertido.
La TIR expresa la rentabilidad equivalente que se obtendrá de aplicar los fondos en una inversión a interés compuesto. Esto no significa que, año a año, la inversión origine un movimiento de fondos idéntico al interés generado por un sistema de capitalización compuesta.” (Veiga, 2008)
El valor de la tasa interna de retorno sobre el flujo de caja...