tesoreria bancaria

Bienvenidos al curso:
cómo aumentar mis ventas

IX Tabla MYPE

Lic. Fernando Ortiz Sánchez
Sá
Expositor

Corporación Financiera de
Corporació
Desarrollo

Gestores Voluntarios
de COFIDE

Como aumentar mis ventas

Gracias

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Como aumentar mis ventas

Introducción
Hubo una vez dos gerentes de dos compañías que
competían en un mismo sector. Estos dos hombres
decidieronir de campamento para analizar una
posible unión de sus empresas, así que se internaron
en el bosque. De pronto, se toparon con un oso gris
que se paró sobre sus patas traseras y les gruñó de
modo amenazador. En un abrir y cerrar de ojos, el
primer gerente se quito su mochila y sacó un par de
zapatos

para

correr.

El

segundo

gerente

le

dijo:”Oye, no puedes correr masrápido que ese oso,
¡pero sí puedo correr mas rápido que tú!”

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Como aumentar mis ventas

El mundo de los negocios
Hoy es
COMPETITIVO
GLOBALIZADO
y lleno de
OPORTUNIDADES
al alcance de nuestras manos…

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Como aumentar mis ventas

El mundo de los negocios
El que no está preparado……

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Como aumentar mis ventas

Toda empresa se
crea para
GENERAR
GANANCIAS

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Comoaumentar mis ventas

Satisfaciendo las
NECESIDADES
de los CLIENTES

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Como aumentar mis ventas

¿CÓMO AUMENTAR
MIS VENTAS?
Sin SACRIFICAR mis GANANCIAS

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Como aumentar mis ventas

¿CÓMO AUMENTAR
MIS VENTAS?

1. QUERIENDO a nuestro dinero
Sin DESPILPARRARLO y solamente
INVIRTIENDO lo NECESARIO
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Como aumentar mis ventas

¿CÓMO AUMENTAR
MIS VENTAS?

1. QUERIENDOa nuestro dinero
El Dinero de mi Empresa
NO ES MI DINERO
Usémoslo sabiamente
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Como aumentar mis ventas

¿CÓMO AUMENTAR
MIS VENTAS?

2. PLANIFICANDO
Debemos saber a DONDE vamos
y COMO vamos

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Como aumentar mis ventas

¿CÓMO AUMENTAR
MIS VENTAS?

2. PLANIFICANDO
Nuestro Horizonte debe ser el mismo
para toda la empresa.

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Como aumentar mis ventas

¿CÓMOAUMENTAR
MIS VENTAS?

3. CONOCIENDO MI MERCADO
Identifica las necesidades de tus clientes.
Ellos son tu mejor carta de presentación
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Como aumentar mis ventas

¿CÓMO AUMENTAR
MIS VENTAS?

3. CONOCIENDO MI MERCADO
Saber que hace mi competencia.

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Como aumentar mis ventas

¿CÓMO AUMENTAR
MIS VENTAS?

3. CONOCIENDO MI MERCADO
¿Dónde están mis clientes?...
- SEGMENTACIÓNdel mercado 15

Como aumentar mis ventas
Explorando mi mercado

Como aumentar mis ventas
Explorando mi mercado

Sudamérica

Como aumentar mis ventas
Explorando mi mercado

Perú

Como aumentar mis ventas
Explorando mi mercado

Como aumentar mis ventas
Explorando mi mercado

Como aumentar mis ventas
Explorando mi mercado

Como aumentar mis ventas
Explorando mi mercadoComo aumentar mis ventas
Segmentación de mercados

Segmentación:

Segmento:

Es un procedimiento para dividir
grupos homogéneos con una o más
características en común.

Grupo poblacional con características
comunes.

IV) Tipos:
Tipos

Significado (con todas las posibilidades)

Siglas

•Viven
•Trabajan
•Divierten

Área
Geográfica

E
S
O
R
R
ECVF
EC
NSE-CEdad
Sexo
Ocupación
Raza
Religión
Etapa del ciclo de vida familiar
Estado civil
Nivel Socio-Económico-Cultural
Según Apoyo 5: A, B, C, D, E

Bebes, niños, jóvenes, adultos y adultos-mayores
Hombres, mujeres …
Estudiantes, Trabaj. Dep, Trabaj. Indep. empresarios, Polít, y libres
Mestizos, Indios, Blancos, Mulatos, Zambos y Negros (Ver sgte.)
Católicos, evangelistas y testigos (Son losmás comunes)
Abuelos, padres, hijos y nietos

Nacionalidad

Peruana y extranjeros

EV

Demográficas

AG

N

Geográficas

Estilo de vida:

Solteros, casados, viudos, divorciados (No Inc. separados) y conviviente(*)

A, B, C, D, E

Debemos describir el tipo de vida del
cliente, desde que se despierta (sin dejar
de lado cuando duerme), trabaja, se
divierte, come, estudia,...