Test De Productos

TECNICAS PARA LOCALIZAR Y SELECCIONAR COMPRADORES

Se parte de la necesidad de identificar a los compradores mediante el uso de diferentes técnicas

TECNICAS PARA APOYAR ESTA ETAPA DEL PROCESOA. PRINCIPALES FUENTES GENERADORAS DE PROSPECTOS Y ENLACES

TU ESFERA DE INFLUENCIA

o Elabora un listado de prospectos y contactos
o Opera un sistema de información
o Jerarquiza tus contactoso Establece un habito de generar contactos diariamente
o Mantente en contacto permanente con tu gente en tu esfera de influencia
o Acciones a tomar ante una recomendación

- Atiéndela rápidamente- Comunícate para informar resultados
- Agradecele a la fuente y solicítale mas

1. CAMPAÑA DE PROMOCION ORIENTADA
Es una estrategia de mercado dirigida a clientes potenciales ubicada fuera detu esfera de influencia

o Correo directo, llamadas telefónicas
o Campañas aisladas: ejem. personas de tu directorio telefónico
o Campañas articuladas: Personas que han manifestado ciertasnecesidades de información
o Informarles de las exclusivas que tengas
o Establecer contactos periódicamente

2. ELEMENTOS CLAVE PARA VALORAR Y JERARQUIZAR A LOS COMPRADORES

Sirven para integrar unaimagen de referencia que sintetice a los deseos y requerimientos del comprador, preferencias y necesidades.

a) Mostrarle un inmueble que pueda prescindir de alguna de las necesidades
o Atender lasnecesidades del comprador
o Estudiar sus reacciones

b) Motivación de los compradores

o De autorrealización
o Egocéntricas
o Sociales
o De seguridad
o Básicas o fisiológicas

c) Susposibilidades económicas Información de sus ingresos, sus bienes y propiedades

d) Ubicar su capacidad de decisión

Otras personas que pueden estar involucradas en la decisión

e) Información adicionalo Experiencia del comprador
o Conocimientos del comprador sobre la economía, mercado inmobiliario, mecanismos financieros.

3. CONCEPTOS QUE DEBEN TOMARSE EN CUENTA EN ESTA PARTE DEL PROCESO...