Tetra Pak Vs Greatview

TETRA PAK VERSUS GREATVIEW:
LA BATALLA DETRÁS DE CHINA
Tetra Pak era la compañía líder en procesamiento de comida y soluciones en empaques. Logró dominar la industria de los empaques asépticos en el mercado mundial y en muchos de sus mercados a nivel nacional. Tetra Pak impuso los estándares de la industria mediante el uso de varias estrategias competitivas, tales como la de vinculación yventa por paquetes y la estrategia de innovación y patentes. En 1979, Tetra Pak incursionó en el mercado chino. En 2003, se formó un competidor local: Greatview Aseptic Packaging Company. Usando los principios de las leyes anti-monopolios, Greatview retó la dominación del mercado que poseía Tetra Pak al ofrecer una alternativa a los clientes existentes de dicha compañía, aunque esto se prestó para quelos abogados de Tetra Pak reclamaran la violación de los derechos de propiedad intelectual. Como resultado, la cuota del mercado de Tetra Pak en China cayeron, en volumen de ventas, de un 95% en 2002 cuando Greatview no se había formado, a un 70.2% en 2009. Durante el mismo período de tiempo, Greatview alcanzó una cuota de mercado del 9.6% en China.
En 2009, Greatview anunció la apertura de suprimera oficina de ventas en el extranjero, en Winterhur, Suiza (mercado natal de tetra Pak), para incursionar en Europa. En 2011, Greatview anunció la inversión de 50 millones de euros, o 408 millones de yuans, para construir su primera planta en el extranjero en Halle, Alemania. En mayo de 2013, la compañía anunció otra inversión por 38 millones de euros, o 303 millones de yuans, para doblar lacapacidad de producción de su fábrica en Halle hasta un total de 8 billones de empaques por año.
Mientras tanto, una corte alemana negó la demanda de Tetra Pak contra Greatview alegando una violación de una patente europea del material aséptico de empaques. Adicional a esto, la Oficina Europea de Patentes revocó la patente en cuestión por completo. Aunque Tetra Pak envió apelaciones a ambasautoridades, estas apelaciones continuaban en proceso a la fecha (30 de junio de 2013). Aún peor, en julio de 2013, la Administración Estatal de Industria y Comercio, el regulador del mercado nacional en China, inició una investigación nacional contra Tetra Pak, acusándolo del mal uso de su posición dominante para limitar la competencia, y dejándolo así expuesto a penalizaciones sustanciales y a otraspérdidas.
Greatview no solamente representa una amenaza para Tetra Pak en China, sino que también a impuesto una ventaja frente al precio de Tetra Pal en los mercados europeos que han aumentado la reducción de costos y el valor agregado. Como podría Tetra Pal defenderse contra esta compañía china con tal expansión internacional? Cómo podría Greatview mantener su crecimiento en el extranjero?

LAINDUSTRIA DE LOS EMPAQUES ASÉPTICOS
Al empacar alimentos se pueden usar diferentes materiales, incluyendo cartones, botellas plásticas, latas de metal y envases de vidrio. Cada material tiene cosas a favor y en contra teniendo en cuenta factores como la seguridad de los alimentos, tiempo de durabilidad antes de la venta, costos, flexibilidad de la forma, eficiencia en el peso e impacto ambiental.Los empaques asépticos fueron unos de los muchos tipos de tecnologías empleadas para comida sólida y líquida. El Instituto de Tecnólogos de la Comida los reconoció como la mejor innovación en la ciencia de la comida del siglo XX. “Aséptico” significa estéril, o libre de contaminación por bacterias, virus u otros microorganismos. Tetra Pak, líder de la industria, fue el primero en usar esatecnología en 1961. El componente fundamental de esta tecnología era el cartón, consistente en capas papel acartonado, polietileno y aluminio (siendo 75%, 20% y 5% el total del peso de cada material respectivamente). Esta tecnología desarrollada por Tetra Pak en 1950 fue un esfuerzo para crear una manera segura y eficiente para empacar leche en aras de ser transportada por largas distancias y...