The Shift final
Páginas: 6 (1401 palabras)
Publicado: 13 de agosto de 2015
The Shift
Los vendedores tradicionales viven en un mundo a corto plazo basado en una plataforma cada vez más estrecha de las comunicaciones de mercadeo y promociones. A menudo se limitan a la ejecución de las relaciones de agencia y permitiendo a la fuerza de ventas, mientras que siendo constantemente exprimido por fondos que no tienen. Pero los días de los vendedores que operan en el vacío,y las estrategias de mercadeo y de negocios están creando de forma independiente el uno del otro están terminando. Los mejores vendedores están creando perspectivas integradas que comienzan con las aspiraciones de crecimiento de toda su organización.
La nueva generación de visionarios vendedores se ha convertido en un catalizador de éxito para el crecimiento y la transformación dentro de unaorganización, así como la forma en que puede convertirse en un visionario del mercadeo. También describe los cinco turnos de marketing que deben comprometerse a cambiar fundamentalmente el papel del marketing y ayudar a impulsar tanto el programa de crecimiento y los resultados finales. Scott Davis en su libro ‘’The Shift’’ muestra cómo los vendedores visionarios están poniendo en práctica formasinnovadoras para ganar nuevos clientes y construir relaciones más significativas con los clientes actuales, manteniendo a raya a los competidores.
Los días de las estrategias de marketing y las estrategias empresariales que se crean principalmente independientes unos de otros y en diferentes documentos, con diferentes autores y escritos en diferentes fuentes se va a terminar. La mejor zona delcomercializador crear perspectivas integradas que se inicia con las aspiraciones de crecimiento de la organización. La nueva fórmula para el éxito comienza con un nuevo imperativo. Los vendedores deben ser más pensadores estratégicos y llevar esa capacidad de soportar en más del panorama de los negocios. Quienes contribuyen estratégicamente y utilizan sus habilidades, capacidades y conocimientoslogrará ambos turnos. Se necesitan tres elementos críticos para empezar a hacer este cambio desde la creación de estrategias de marketing para la conducción impacto en el negocio: Aprovechamiento de información sobre el cliente como su arma secreta, siempre que funcione con una mentalidad de ganancias y pérdidas, ganar credibilidad y confianza de toda la organización.
El autor describe 5 pasos pasospara la lograr la victoria:
Los jefes de mercadeo que han liderado el diálogo de estrategia general han seguido un camino de cinco pasos que se inicia con la simple noción de que están tomando la organización en un viaje a través del tiempo, cuyo objetivo es ayudar al equipo ejecutivo de articular la visión de tres a cinco años y su estrategia. Éstos son los pasos:
1. Get Alignment
2. EquipC-Suite to engage in the dialogue in the dialogue in a meaningful way
3. Inicio y conducir el diálogo
4. Diseñar las estrategias para reducir la brecha entre hoy y mañana
5. Poseer los imperativos
La era de la red es la tercera era en el mercadeo moderno. La primera comercialización, a menudo referida como la edad de oro de la publicidad, era un mundo de la comunicación en un solo sentido: Losvendedores tenían el control total del mensaje y los vehículos a apalancamiento.
Innovaciones incrementales tradicional es generalmente definida por nuevos productos, nuevos servicios, nueva oferta y la gestión exitosa de una nueva cartera de productos. La mayoría de los esfuerzos de innovación se producen en una unidad de negocio, nivel de división o funcional, y por lo tanto la mayoría de losesfuerzos de innovación son insular y silos, y no siempre el aprovechamiento de los insumos miríada de que dispone la empresa. Innovación generalizada es una mentalidad que incorpora todas las ideas frescas y nuevas, dirigidas a mejorar el rendimiento general de una empresa, dentro y fuera de la organización. La innovación generalizada incluye nuevos productos, nuevos servicios y nuevas ofertas,...
The Shift
Los vendedores tradicionales viven en un mundo a corto plazo basado en una plataforma cada vez más estrecha de las comunicaciones de mercadeo y promociones. A menudo se limitan a la ejecución de las relaciones de agencia y permitiendo a la fuerza de ventas, mientras que siendo constantemente exprimido por fondos que no tienen. Pero los días de los vendedores que operan en el vacío,y las estrategias de mercadeo y de negocios están creando de forma independiente el uno del otro están terminando. Los mejores vendedores están creando perspectivas integradas que comienzan con las aspiraciones de crecimiento de toda su organización.
La nueva generación de visionarios vendedores se ha convertido en un catalizador de éxito para el crecimiento y la transformación dentro de unaorganización, así como la forma en que puede convertirse en un visionario del mercadeo. También describe los cinco turnos de marketing que deben comprometerse a cambiar fundamentalmente el papel del marketing y ayudar a impulsar tanto el programa de crecimiento y los resultados finales. Scott Davis en su libro ‘’The Shift’’ muestra cómo los vendedores visionarios están poniendo en práctica formasinnovadoras para ganar nuevos clientes y construir relaciones más significativas con los clientes actuales, manteniendo a raya a los competidores.
Los días de las estrategias de marketing y las estrategias empresariales que se crean principalmente independientes unos de otros y en diferentes documentos, con diferentes autores y escritos en diferentes fuentes se va a terminar. La mejor zona delcomercializador crear perspectivas integradas que se inicia con las aspiraciones de crecimiento de la organización. La nueva fórmula para el éxito comienza con un nuevo imperativo. Los vendedores deben ser más pensadores estratégicos y llevar esa capacidad de soportar en más del panorama de los negocios. Quienes contribuyen estratégicamente y utilizan sus habilidades, capacidades y conocimientoslogrará ambos turnos. Se necesitan tres elementos críticos para empezar a hacer este cambio desde la creación de estrategias de marketing para la conducción impacto en el negocio: Aprovechamiento de información sobre el cliente como su arma secreta, siempre que funcione con una mentalidad de ganancias y pérdidas, ganar credibilidad y confianza de toda la organización.
El autor describe 5 pasos pasospara la lograr la victoria:
Los jefes de mercadeo que han liderado el diálogo de estrategia general han seguido un camino de cinco pasos que se inicia con la simple noción de que están tomando la organización en un viaje a través del tiempo, cuyo objetivo es ayudar al equipo ejecutivo de articular la visión de tres a cinco años y su estrategia. Éstos son los pasos:
1. Get Alignment
2. EquipC-Suite to engage in the dialogue in the dialogue in a meaningful way
3. Inicio y conducir el diálogo
4. Diseñar las estrategias para reducir la brecha entre hoy y mañana
5. Poseer los imperativos
La era de la red es la tercera era en el mercadeo moderno. La primera comercialización, a menudo referida como la edad de oro de la publicidad, era un mundo de la comunicación en un solo sentido: Losvendedores tenían el control total del mensaje y los vehículos a apalancamiento.
Innovaciones incrementales tradicional es generalmente definida por nuevos productos, nuevos servicios, nueva oferta y la gestión exitosa de una nueva cartera de productos. La mayoría de los esfuerzos de innovación se producen en una unidad de negocio, nivel de división o funcional, y por lo tanto la mayoría de losesfuerzos de innovación son insular y silos, y no siempre el aprovechamiento de los insumos miríada de que dispone la empresa. Innovación generalizada es una mentalidad que incorpora todas las ideas frescas y nuevas, dirigidas a mejorar el rendimiento general de una empresa, dentro y fuera de la organización. La innovación generalizada incluye nuevos productos, nuevos servicios y nuevas ofertas,...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.