Tibo

CASO TIVO

1a. Desde el punto de vista de los consumidores, qué factores facilitan/dificultan la adopción de Tivo

Análisis del consumidor.

Análisis del consumidor.

Análisis del consumidor.CASO TIVO

1b- Desde el punto de vista de los Canales, Avisadores y Compañías de Cable analice y compare a TIVO y su competencia.

Comparación de la Competencia.

Análisis con laCompetencia.

Canales:

a.- Ventajas

- Presencia inicial en minoristas.

- Presencia nacional en tiendas especializadas.

b.- Desventajas:

- Falta de entrenamiento en la fuerza de venta de loscanales.

- No tiene alianza estratégica con otros canales partners como WebTV con Microsoft.

CASO TIVO

Avisadores:

a.- Ventajas

- Único con presencia de anuncios en TV.

- Mayorinformación del producto en página web.

b.- Desventajas:

- Prensa distribuye mala imagen de producto.

- Avisos de Prensa y TV distribuyen imagen de marca y no de producto.

- Los medios depublicidad no han logrado reforzar el conocimiento

del producto.

CASO TIVO

Compañías de Cable:

a.- Ventajas

- Posibilidades de alianza con DirecTV.

- Mejoras en la programación paraempresas de cable.

b.- Desventajas:

- Posibilidad de disminución de valor de marca, ante elección de DirecTV Tivo o DirecTV-Microsoft.

- No presenta diferenciación en nuevos servicios como navegarpor Internet o enviar e-mails.

CASO TIVO

CASO TIVO

Plan de Marketing Actual

Producto

Innovación de producto en la forma de ver Televisión

Producto destinado asatisfacer la necesidad de Televisión Personal.

Conversaciones como parte de un posible Paquete del Receptor DirecTV

Plan de Marketing Propuesto

Producto

Innovación importantePoco conocimiento de la marca

Estrategia de penetración mas agresiva , ya que es un segmento con una baja tasa de participación , pero mercado con grandes expectativas de crecimiento....