tipo y segmentacion de mercado



MERCADO: Personas u organizaciones con necesidades que satisfacer.
Dinero para gastar.
Voluntad de gastarlo.

SEGMENTACION: clasificación de individuos y sus necesidad, compradores porsegmentación de una necesidad a la misma específicamente.
De lo general a lo particular (de un grupo de consumidores por necesidades, gustos y/o preferencias).

1.-TIPOS DE MERCADO: clasificación segúntipo de consumidor.
Consumidor.
Político.
Industrial.
Gobierno.
Servicio.
Subterráneo o sub-alterno.
Internacional.
Financiero.
Revendedor.
PROCESO SELECCION DEL MERCADO:
Estudio de mercado(análisis mercado/consumidor).
Estudio de comercialización (competencia).
Estudio de los aspectos operativos (costos y gastos).
selección del mercado más apropiado (estrategia decomercialización).

2.-POSIBILIDADES DE EXPANSION
Mercado actual
Mercado potencial
Mercado meta
Mercado tendencial

CARACTERISTICAS
Medible (cuantificable)
Sustancial
Accesible
Susceptible de acciónDiferenciable
3.- SEGÚN NUMERO DE COMPETIDORES
Monopolio
Oligopolio
Competencia monopolística
Competencia perfecta

BENEFICIOS
Uso más eficiente (recursos y esfuerzos).
Mejorar adecuación delproducto al mercado
Facilitar la especialización
Mejora de rentabilidad
Anticipación a la competencia
Identificación de oportunidades de mercado
Generar barreras de entrada
Poder de diferenciaTener ventajas competitivas
4.- SEGÚN EL TIPO DE PRODUCTO OFERTADO.
Manufacturados
Servicios
Materias Primas
Activos Financieros

TECNICAS DE SEGMENTACION
Antes
Análisis
MétodoJerárquico
No jerárquico
Después
Análisis
Detección de interacciones
Tendencias
5.- SEGÚN LA INTENCIDAD DE OFERTA Y DEMANDA.
Mercado de vendedores: la demanda supera a la oferta.
Mercado decompradores: la oferta es superior a la demanda.
ESTRATEGIA DE SEGMENTACION
Inferenciada
Diferenciada
Enfocada o concentrada
6.- SEGÚN LA LOCALIZACION GEOGRAFICA
Mercados Locales
Mercados Regionales...