Tipos de Compensacion

Tipos de Compensación
El vendedor es una persona que trabaja de forma muy independiente y debe mostrar una personalidad que impacte al consumidor, requiere seguridad, facilidad de palabra y muchafortaleza para poder soportar la frustración a la cual está expuesto constantemente. Muchas empresas actualmente manejan los sueldos de sus vendedores solo por comisión y solo en algunos casos se lesproporciona un sueldo base que por lo regular es mínimo.
El vendedor tiene que estar fortalecido ya que debe tener en mente que en base a sus comisiones es como podrá obtener un mejor sueldo.
Plan decompensaciones
Sueldo: Esta determinado y forma parte de la estabilidad.
Comisión: Es variable y dependiente de la cantidad de ventas.
Bono: Incentivo determinado por el cumplimiento de la cuotade mercado determinada
Concursos de Ventas: Plan estratégico dentro de un equipo de vendedores.
Prestaciones: Compensaciones de ley.
Métodos de compensaciones
Solo sueldo base: Cantidad máxima apagar y estable determinada también en periodos.
Solo comisión: Según las ventas realizadas y de acuerdo con un tope.
Sueldo base más incentivos: Mínimo de pago fijado más la suma de un porcentaje porcada venta.

1. Ver la compensación desde un punto de vista en que yo soy el encargado del personal, me da bases para determinar que la compensación que más conviene es la de solo comisión, ya quese puede ejercer mayor control sobre los resultados y el personal de ventas se encuentra con mayor actividad, porque requiere asegurar su sueldo y eso lo mantiene activo. El tipo de personas queacepta un rol de trabajo así, determina que son independientes y se enfoca en conseguir resultados.
2. La compensación combinada está determinada para vendedores, independientes pero a su vez con pequeñaslimitaciones y que en determinado momento podrían estancarse por la frustración, al ser encargado de un personal con estas características se tendría que estar vigilando a menudo su proceso para...