Tipos De Mercados

TEMA 3. EL ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DE MARKETING. LA DEFINICIÓN DE MERCADO.
 EL PROCESO DE ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DE MARKETING.
El Análisis de las Oportunidades de Marketing (AOM) convierte las ventas potenciales en ventas reales, aumentando los beneficios de la empresa y permitiendo su crecimiento. Pero ¿cómo podemos conocer las oportunidades de marketing? esta pregunta seresponde con el proceso de AOM, que conlleva diferente pasos:
 Líneas maestras de la corporación. El conocimiento de las guías maestras de la organización que definen la misión y los objetivos corporativos, nos permiten conocer un primer camino a seguir para descubrir las oportunidades.
 Definición del mercado de referencia. Antes de realizar el análisis formal de las oportunidades la empresa hade definir el mercado en el que pretende actuar. Para ello ha de responder a tres cuestiones:
 Los límites del mercado. El propósito de esta fase es definir el área relevante del mercado. Esto nos dará facilidad a la hora de conocer los clientes potenciales, la competencia, y el tamaño del mercado.
 Consideración de las características del mercado. La empresa ha de conocer las característicasde su mercado relevante para ver si se adecua a sus exigencias.
 La estimación de las ventas potenciales del mercado relevante. Basándose en la información que posee los responsables de marketing realizarán una estimación de las ventas potenciales que tendrá la empresa en ese mercado.
Las dos fases anteriores son esenciales y básicas para un análisis efectivo de las oportunidades demarketing.
 Apreciación de los consumidores. Una delimitación del mercado nos permitirá conocer las organizaciones o clientes potenciales que forman el mercado de nuestro producto. Debemos conocer sus posibles necesidades y ver si está satisfechas, si no lo está existe una oportunidad de marketing para la empresa.
Hemos de conocer sus características sociodemográficas, su comportamiento de compra, ylos beneficios o ventajas que esperan de nuestro producto, y basándose en toda esta información podremos realizar nuestra oferta. En estos casos es muy útil el Sistema de Información e Marketing
 Apreciación del entorno. Es uno de los pasos principales, consiste en tratar de conocer todas las fuerzas externas que puedan afectar a la empresa, conocer su evolución, y descubrir en el entorno lasposibles oportunidades o amenazas. El Sistema de Inteligencia de Marketing es los más adecuado para realizar esta investigación.
 Apreciación de la competencia. Aunque la competencia forma parte del entorno el AOM ha de tener una especial consideración con esta fuerza, ya que es muy extraño que exista una empresa que actúe sola en el mercado. Hemos de tener en cuenta que a la hora de satisfaceruna necesidad hemos de satisfacerla mejor que nuestros competidores.
 El pronóstico de las ventas. Una vez que conocemos nuestro mercado relevante, y hemos descubierta los posibles clientes hemos de realizar una estimación de las ventas potenciales que la empresa desea tener en su mercado-meta.
 La evaluación de la oportunidad de marketing.
 LA DELIMITACIÓN DEL MERCADO DE LA EMPRESA.
SegúnBouquerel, el mercado se define como el conjunto de ofertas y demandas de un bien determinado. Pero la delimitación del mercado puede realizarse basándose en dos enfoques u ópticas: la oferta y la demanda.
Según el enfoque de la oferta el mercado puede ser definido como un conjunto de empresas que ofertan un determinado producto. Esta definición lleva implícita la consideración de lacompetencia, además en este tipo de enfoque suele utilizarse mucho el término “sector” que puede ser definido como un conjunto de empresas que proceden en un determinado mercado, es el caso del sector del automóvil, que está formado por el conjunto de empresas que fabrican coches.
Desde el punto de vista de la demanda, el mercado puede ser definido como un conjunto de organizaciones y/o clientes que...