Tipos de negocioaciones

Tipos de negociaciones
Las distintas variables que rigen a las negociaciones las clasifican o definen en distintos tipos, así pueden evaluarse en niveles de carácter personal, empresarial, organizacional, internacional, etc., derivando en aspectos comerciales, sociales, laborales, diplomáticos, etc. Dentro de las estructuras organizacionales se plantean tres tipos básicos de negociación:Competitiva
* La negociación competitiva es aquella en la que los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso no colaboran. Lo importante en este tipo de negociaciones es la victoria final y conseguir el objetivo previsto sin importar el de la otra parte. Es en este tipo de negociaciones cuando los poderes de ambas partes entran en juego y se utiliza la información que se tenga sobrela otra parte.
Ejemplos de negociaciones competitivas se dan entre compradores y vendedores en los que la relación entre ambas partes no implica una relación extensa en el tiempo.
* El abordaje competitivo apunta a lograr objetivos en función de los intereses de la parte con la que se compite. Dentro de estos tipos de negociación, la más utilizada es la competitiva que según los analistas laresumen en la priorización de los intereses propios, sin importar consecuencias.
* Se conoce como de suma cero o de ganar – perder. Cada parte busca obtener la mayor proporción posible, la cual resulta a costa de lo que pierde la otra. El precio de un bien es el caso típico de este tipo de negociación. El monto es el que interesa por encima de prestigios o relaciones personales. Lainformación sobre el interés de la otra parte, y la primera oferta que se lance, son variables claves en esta negociación.
Cooperativa
* La negociación cooperativa es aquella en la que los negociadores manifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos y una alta cooperación. La máxima principal es el respeto por el beneficio mutuo.

* Una negociación cooperativa se da lugar cuandola relación entre los negociadores se alargará en el tiempo. Ejemplos de negociaciones cooperativas se dan entre proveedores y clientes en los que la relación en el tiempo es más importante que la ganancia a corto plazo.
La negociación de colaboración, busca alcanzar los objetivos a través del beneficio mutuo entre partes.
* También conocido como ganar – ganar. Las partes colaboran paramejorar las condiciones entre ambas. Un caso típico son las relaciones entre productor y proveedor. Uno accede a comprar a mayor precio, y el otro acepta la venta mejorando las condiciones de pago (como a mayor plazo por ejemplo). También se pueden emplear otros mecanismos de compensación, como la ayuda a mejorar la calidad del insumo, o a innovarlo.
Aunque la negociación puede partir de unavariable (precio, por ejemplo), el mayor valor lo genera la inclusión de otras variables en relación con el producto o insumo.
En esta clase de negociación mantener las relaciones entre ambas partes, es importante.

Subordinada
* En cuanto a la negociación subordinada, es la que tiene como objetivo evitar la confrontación, decidiendo ubicar sus metas en un nivel inferior a la otra partenegociadora.
Lo lógico es que las negociaciones sean mixtas y dependiendo del momento o de los objetivos se evolucione de una a otra.
La clasificación por tipos de negociación conlleva a su vez las distintas formas de llevar a cabo las mismas, ya que son ejecutadas por los negociadores encargados de aplicar las técnicas adecuadas a cada caso particular, montando sus estrategias, que en forma generalpueden clasificarse acorde a su impacto, en alto-mediano o bajo riesgo.
Las tácticas o técnicas que los negociadores aplican se encuentran sistemáticamente estudiadas, cuando son aprendidas por medio del entrenamiento, pero también se encuentran aquellos que hacen de la negociación un arte y son los llamados negociadores intuitivos o naturales, capaces de generar sobre la marcha nuevas tácticas...