Tipos De Organización

Organización por Mercados:
(Rivera, 2007) Este libro nos narra que este tipo de organización, es adecuada y se establece en compañías cuyos productos son adquiridos en múltiples combinaciones.
Losdepartamentos de ventas se organizan por mercado o clase de cliente por lo que clasifican por industria, canal de distribución o importancia de la cuenta (nacional o local).
Por ejemplo cuando laorganización por canal de distribución vende a través de varios canales en competencia como farmacias, tiendas de alimentos y casas de descuento.
En cuanto a la organización por cuentas nacionales oimportantes cuando los clientes de una compañía centralizan la compra en oficinas nacionales o regionales.
La organización de ventas orientada al mercado va de acuerdo con el enfoque de solución deproblemas que los representantes de ventas consultores profesionales requieren hoy en día para competir en el mercado.

(Etcheverry, 2006) En este modelo la compañía se centra en atender a lasdistintas categorías del consumidor con el fin de brindar un mejor servicio y a su vez satisfacer sus necesidades, de esta manera el departamento de marketing cuenta con directores especializados para cadasegmento al que desea dirigirse, por ejemplo, director de clientes institucionales de cuentas empresariales, de clientes particulares, de pequeño comercio, etc.
En la mayoría de casos, una empresasuele agrupar al departamento de marketing según los mercados donde desea operar, aplicar sus estrategias, donde realizo su estudio de mercado, o según los clientes que se les distribuye el producto porejemplo Supermercados Metro antes de incursionar a un mercado siempre suele establecer antes una sucursal. También señala que los especialistas en sub- disciplinas apoyan al director de marketing,quien debe atender a las necesidades especificas de los clientes.

En ambos libros podemos destacar que este tipo de organizaciones podemos encontrar en las compañías que brindan su servicio a una...