Tipos de poder

Tipos DE PODER
Según John French y Bertram Raven, plantean que existen cinco tipos de poder, de acuerdo con sus bases o fuentes:
* Poder coercitivo: Se basa en el temor. Los que lo reciben,reaccionan por temor a los resultados negativos que podrían ocurrir si no cumplieran. Descansa en la aplicación, o la amenaza de aplicación, de sanciones, imposición de castigos, o la generación defrustración, mediante la restricción de movimientos o el control por la fuerza de necesidades básicas psicológicas o de seguridad.
* Poder de recompensa: Lo opuesto al anterior. La gente cumplecon los deseos o decisiones de otros, porque ello puede producirle beneficios. Por tanto, el que puede entregar recompensas que otros consideran valiosas, tendrá poder sobre estos. En el contextoorganizacional, pueden ser: dinero, evaluaciones positivas, ascensos, asignación de tareas agradables, información importante, turnos de trabajo o territorios de ventas preferidos.
Como ocurre con elpoder coercitivo, no es necesario ser gerente para ser capaz de ejercer la influencia por medio de retribuciones.
* Poder legítimo: El que una persona recibe como resultado de su puesto en lajerarquía formal de una organización. Los puestos de autoridad incluyen los poderes coercitivo y de recompensa. Pero, es más amplio que estos, incluye la aceptación de la autoridad por los miembrosde una organización. “Cuando habla el jefe, los demás lo escuchan y, generalmente, cumplen”.
* Poder de expertos: Influencia que se tiene como resultado de la experiencia, habilidades especialeso conocimientos. Conforme los trabajos se hacen más especializados, somos más dependientes de los expertos para lograr las metas.
* Poder de referencia: Se basa en los comportamientos ocaracterísticas personales de alguien, que son admirados por otros. Esto es lo que explica la utilización, por especialistas en marketing, de figuras de artistas, o deportistas famosos, en campañas...