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EL ESTUDIO DEL MERCADO
El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. El estudio de mercadoconsta de 3 grandes análisis importantes:
Análisis del consumidor
Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sushábitos de compra (lugares, momentos, preferencias...), etc. Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de productos quecubran la demanda no satisfecha de los consumidores.
Análisis de la competencia
Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto.
Para realizar un estudio de lacompetencia es necesario establecer quienes son los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas. El plan de negocios podría incluir una plantilla con los competidores másimportantes y el análisis de algunos puntos como: marca, descripción del producto o servicio, precios, estructura, procesos, recursos, costes, tecnología, imagen, proveedores, entre otros.
EstrategiaConcepto breve pero imprescindible que marcará el rumbo de la empresa. Basándose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la competencia debe definirse una estrategia que sea la más adecuadapara la nueva empresa. Toda empresa deberá optar por dos estrategias posibles:
Liderazgo en costo. Consiste en mantenerse competitivo a través de aventajar a la competencia en materia de costos.El estudio del mercado trata de determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un mercado específico. Por espacio se entiende 1-la necesidad que tienenlos consumidores actuales y potenciales de un producto en un área delimitada.
También identifican las empresas productoras y las condiciones en que se está suministrando el bien. Igualmente el...