TP mkt

Trabajo Práctico num 4

1- Qué tipos de investigación (investigación de tipo exploratoria, etc.) conoce?

Descríbalos conceptualmente. Cuál/es de ellos aplicaría para conocer el mercado de vinos

finos de EEUU antes de ingresar al mismo?

2-Qué métodos de investigación (focus group, etc) conoce. Desarróllelos

conceptualmente e indique cuáles de ellos podría utilizar para unainvestigación de tipo

cualitativa para el mercado de vinos finos en California.

3-Qué métodos de contacto (telefónico, etc.) conoce. Desarróllelos conceptualmente e

indique ventajas y desventajas de cada uno.

4-De los métodos de contacto, cuál/es podría utilizar para una investigación de tipo

exploratoria (cualitativa).

TP 5

1-Son sinónimos necesidades y deseos?. Justifiqueconceptualmente. Cuál de estos

conceptos se aplica al consumo de vinos finos?

2-Desarrolle las tipologías de las necesidades del individuo según Murray (primarias

y secundarias, etc.) y aplique al caso de vinos finos

3-Aplique el concepto de valor al comportamiento (valor funcional, etc.) según

Sheth, Newman y Gross a la compra de vinos finos y justifique conceptualmente.

4-Cuálesson las características del consumidor (cultural, etc.) que influyen en su

conducta de consumo. Describa conceptualmente las características personales y

aplíquelas a la conducta de consumidor de vinos finos.

5-Describa el modelo/proceso de decisión de compra en los mercados de consumo

(identificación del problema, etc.) y aplique a la compra de vinos finos.

6-Cuáles son losdiferentes conjuntos (conjunto total, conjunto conocido, etc.)que

intervienen en la toma de decisiones de compra de los consumidores. Ud. como

responsable de la línea vinos finos San Telmo, en qué conjuntos debería lograr que se

ubique la misma.

Los diferentes conjuntos que intervienen en la toma de decisión de los consumidores son:

-El Conjunto Total, el cual es el conjunto demarcas disponibles que tiene el consumidor

para elegir.

-El Conjunto Conocido, es el subconjunto de marcas que ya conoce el consumidor.

-El conjunto de consideración es el conjunto de marcas que cumplen los criterios de compra

iniciales del consumidor.

-El conjunto de elección son las marcas con posibilidades de ser elegidas por el consumidor.

Y por último la decisión delconsumidor.

Nosotros como responsables de la línea de vinos finos San Telmo deberíamos lograr estar

en en el conjunto de elección del consumidor, ya que este conjunto se trata de que tienen

más posibilidades de ser elegidos por el consumidor, por lo tanto si primero nos tienen

como unas de las posibles marcas de Vino para comprar y luego nos van a comprar, nuestro

negocio funcionaría conmás rotación y por lo tanto mas Vtas

7-Si la empresa San Telmo vendiera sus productos a otras empresas que luego le ponen

su propia marca (mercado empresarial o corporativo), debería conocer cómo se compone

el centro de compras que conforman el mismo. Describa conceptualmente centro de

compras, quiénes lo componen (iniciadores, guardianes, etc.) y las funciones de

los mismos.reguntas

Trabajo practico unidad 4

1) En la actualidad hay 4 tipos de investigación que las vamos a describir:

A. Investigación exploratoria: se realiza cuando no se conoce o se conoce poco el

objeto de investigación, el objetivo es tiene por objeto ayudar a que el investigador

se familiarice con la situación problema e Identifique las variables más importantes ej

gustos,emociones y preferencias de los consumidores

B. Descriptiva: Los estudios descriptivos exigen que el investigador identifique de antemano

las preguntas específicas que desea contestar. Permite describir en término de magnitudes

(cantidades, porcentajes) las características de los clientes, preferencias, el proceso de

compra, etc.

C. Correlacional: La meta de este tipo de investigación,...