TP MKT Final





Índice
Contenido
1. Introducción 3
2. Análisis del mercado y la competencia 4
a) Análisis del mercado 4
Mercado objetivo geográficamente 4
b) Análisis de la competencia 6
c) Análisis FODA 7
3. Segmentación 8
d) Criterios de segmentación 8
Demográfica 8
Geográfica 8
Psicográfica 9
Conductual 9
e) Estrategia de Segmentación 9
Marketing Concentrado 9
Ventaja Competitiva 10
4. Posicionamiento11
5. Objetivos 12
f) Objetivos a corto plazo 12
g) Objetivos a largo plazo 12
6. Herramientas de Marketing – Estrategia de Marketing 13
h) Producto 13
i) Precio 14
Estrategia de fijación de precios 14
Forma de Pago 14
Descuentos 14
Seguros Médicos 14
j) Plaza 15
k) Promoción 15
Promoción de ventas 16
Marketing Directo 16
l) Publicidad 16
7. Resumen Ejecutivo 19
1. Introducción


Misión
Somos unaempresa ubicada en asunción que brinda servicios odontológicos con excelencia y profesionalismo, contando con alta tecnología ofreciendo así tratamiento más adecuados y satisfactorios para nuestros pacientes comprendiendo desde pequeños hasta de una edad avanzada.

Visión
Ser la empresa N° 1 en asunción para el año 2018 en el rubro odontológico, con el mejor equipo profesional y tecnológico,obteniendo asi la mayor satisfacción de nuestros clientes y una relación duradera.
Valores
Respeto
Honestidad
Ética Profesional
Integridad
Responsabilidad

Políticas
Todo personal deberá utilizar una bata médica odontológica, capacitación a todos los niveles, fomentar la oportunidad de crecimiento dentro de la empresa y reconocimiento al personal por ideas de mejora.





2. Análisis del mercado y lacompetencia

a) Análisis del mercado
Mercado objetivo geográficamente
Personas que deseen tratamiento de ortodoncia estético novedoso de alta precisión. El producto es muy diferenciado en nuestro país por lo que las personas que deseen acceder al tratamiento deben fijarse en los costos del mismo.
Nuestro público objetivo son hombres y mujeres de 10 años en adelante que sean de un nivel socioeconómicoalto que deseen realizar un tratamiento con un producto innovador en el mercado odontológico llamado Invisaling suplantando el uso de brackets de metal o de cerámica que son molestos, antiestéticos y suelen provocar irritación, por un nuevo sistema cómodo, transparente y mucho más práctico para la higienización bucal.

El mercado total está representado por la población de Asunción, que es de512.112 personas de acuerdo al censo del año 2002.
A partir del análisis de barrios de Asunción, indicamos los barrios potenciales, donde estimamos que se encuentran las personas con poder adquisitivo alto (con capacidad de adquirir nuestro servicio). Lo cual representa un 25% del mercado total de Asunción.

Nuestra meta es alcanzar a un 5% del mercado potencial, que representa en números 6.403personas.

Nuestro mercado actual es de 1.600 personas (pacientes), el cual representa un 25% de nuestro mercado meta.

b) Análisis de la competencia
Competencia directa
Las principales Clínicas odontológicas que ofrecen los mismos tratamientos odontológicos con similar tecnologías son:
1) Clínica Kegler, localizada en Av. San Martin 1249 c/ Dr. Migone.
2) Clínica Medident, localizada en Av.Aviadores del Chaco 2875 c/Molas López.

Competencia indirecta
Clínicas odontológicas que ofrecen tratamientos tradicionales de ortodoncia, que son de muy amplia difusión en el mercado.
Los principales competidores son:
1) Clínica Kegler, localizada en San Martin 1249 c/ Dr. Migone, ofrece un precio de tratamientos de ortodoncia terminados en base a brackets metálicos y estéticos, cuenta con profesionalaltamente capacitado.
2) Clínica Kayatt, localizada en General Garay 654 c/ Eusebio Lillo, ofrece tratamientos de ortodoncia en base a brackets metálicos y estéticos, su forma de pago es con una entrega inicial y cuotas mensuales a partir de segundo mes, el cual pode variar su costo total de acordó al tiempo de tratamiento.
Para este último caso de competidor vamos calcular un tratamiento de...