Tp Planeamiento Largo Plazo - Arquetipos

1) Identificar los modelos mentales de los distintos participantes del caso. Justificar respuesta

Gutiérrez: su modelo de pensamiento es de tipo orientado a la Producción y al crecimiento. Esta deducción se explica a partir de que el participante decide en áreas de producción y técnica dentro de la empresa. Además, el hecho de ser asesores náuticos integrales lo inspiro a anexar accesoriossofisticados y mástiles, es decir introducir modificaciones e innovaciones en el proceso productivo. Por ultimo en varios pasajes del caso, el protagonista manifiesta su interés en optimizar costos en las diferentes plantas de producción.

Rivas: en este participante se puede identificar un modelo de pensamiento orientado al Marketing, ya que en principio se especializa en dicha materia. Por otrolado es una persona que se preocupa por el prestigio de la marca. A su vez manifiesta su idea de crecimiento lo cual es un rasgo destacado de este modelo mental.

Eulogio Alferez: el modelo que identifico en este participante, es el modelo de Financiero ya que la lógica y pesimismo se reflejan en sus palabras, por ejemplo cuando dice “me gusta el negocio, pero hay que tener muy claro lo que sequiere lograr, hoy veo que se quiere abarcar el mundo entero y eso no es posible”. Además su condición para asociarse es no crecer tan de golpe, bajando las expectativas para evitar riesgos, eliminando de alguna manera un negocio con potencial estratégico.

Norberto Sanjurjo: el modelo de pensamiento que predomina es el Financiero, ya que prioriza los resultados de corto plazo obtenidos a travésde decisiones firmes y rápidas.

2) Aplique: fractal de posicionamiento, atractores, punto de inflexión, fuerza 10X, complementadores, dualidades y efecto mariposa.

Fractal de posicionamiento: Dentro de la matriz de estrategias genéricas, podemos encontrar a South Sail en una posición de Líder Enfocada, con una alta diferenciación en un mercado reducido.

Atractores: son los clientes,quienes requieren un trato personal y los conocimientos de alguien tan inmerso como ellos en la actividad náutica.

Punto de inflexión: entiendo el punto de inflexión como perturbaciones que afectan el sistema modificándolo o desintegrándolo. En el caso South Sail, el punto de inflexión se originaria con la entrada del competidor chino Kusko con precios muy bajos y buenas especificaciones, amenazandoal negocio en su totalidad.

Fuerza 10X: La fuerza 10X que identifico en el caso es la entrada del competidor potencial Kusko, que modificaría al negocio en su totalidad afectando a los productos de la empresa y exigiendo a esta ultima a realizar un cambio radical para mantenerse en el mercado.

Complementadores: Los complementadotes en vez de achicar la torta de mercado, la agrandan. Se basanen una estrategia de ganar-ganar. En este caso de estudio un aumento en la producción de barcos generaría una mayor demanda velas (producto que fabrica la empresa). Asimismo también un aumento en las competencias de regatas, generaría un aumento en la demanda de clientes en servicios y asesoramiento náutico.

Dualidades: este concepto implica un análisis de un sistema complejo a partir de dosmodelos: el simple y el complejo. La teoría del caos plantea que para analizar a una organización, como sistema complejo, es necesario evitar las dualidades esto quiere decir analizar el sistema integrando ambos modelos. En este caso podemos analizar el sistema a partir de un modelo simple diciendo que “un aumento de las ventas generará mayores ingresos”, este estudio se basa en el pensamientotradicional que explica a través de diagramas de causa-efecto el comportamiento de cualquier sistema.
Pero analizando el sistema desde la teoría de la complejidad, la cual plantea que los sistemas son no-lineales, dinámicos y complejos, y que una modificación en una variable no tiene un efecto independiente en el todo y que el análisis debe realizarse de forma integral, podemos decir “que un...