Trabajo 1

INTRODUCCIÓN
HOFFENS S.A. es una Empresa chilena, orientada a la fabricación y comercialización de productos de PVC para la conducción de fluidos y canalización de conductores eléctricos. Sus principales productos son Tubos, Fitting y Accesorios de PVC.
Este es un mercado altamente competitivo y pequeño, donde participan grandes Conglomerados multinacionales como el Grupo Belga Aliaxis(Vinilit) y el Grupo Brasileño Tigre, es un Mercado de alrededor de MMUS$160 anuales.
HOFFENS S.A (sociedad anónima cerrada), es una empresa familiar con más de 40 años en el Mercado y con un alto nivel de crecimiento en los últimos 7 años, esto producto de una Estrategia comercial que se caracteriza por llegar a todos los segmentos del Mercado, en cada segmento intenta llegar a la totalidad de losDistribuidores con un amplio mix de productos.
Con más de 300 colaboradores y el mayor Canal de Distribución a nivel nacional, se encuentra entre las tres Empresas fabricantes de Tubos y Fitting de PVC más grandes país.





















INDUSTRIA TUBERIAS PVC
1.- Demanda Mundial
Según un estudio de Mexichen, uno de los principales productores de PVC a nivel mundial, la Demanda Mundial de PVCdurante el año 2013 fue de 36,5 millones de toneladas (véase Cuadro Nº1), lo que significó un crecimiento del 1,4% con respecto al año 2012.



Según este mismo estudio el 39% de la Demanda Mundial se orienta a la fabricación de Tubos y Accesorios de PVC, es decir, cerca de 14,3 millones de Toneladas. Véase Cuadro Nº2.



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2.- Industria en Chile
En Chile la Industria de Tuberías de PVC mueve alrededorde 73.900 toneladas al año (1) y representa un mercado del orden de MMUS$ 160.
2.1.- Productos
Los principales productos son Tubos y Conexiones (Fitting), ambas Familias se utilizan para la conducción de fluidos y canalización de conductores eléctricos. Estos, se encuentran normados por la “Superintendencia de Servicios Sanitarios (SISS)” y la “Superintendencia de Electricidad y Combustible(SEC)”, en relación a sus características físicas, mecánicas y dimensionales.
Los principales Tubos fabricados son:
Tubos Presión. Se utilizan para conducir fluidos, principalmente agua, bajo presión en urbanización, viviendas, infraestructura y riego. Se fabrican 6 Líneas de esta tubería, según la presión nominal que resiste: PN6, PN8, PN10, PN12, PN16 y PN20, por ejemplo, la tubería PN6 resiste 6kg./Cm2. Son de color celeste. Presentan dos tipos de uniones; cementar y Anger. Sus medidas varían entre 20 mm de diámetro y 550 mm de diámetro.

Tubos Sanitarios. Se utilizan para “conducir agua servidas” por gravedad. Según el tipo de unión existen el Tubo Gris Sanitario y el Tubo Blanco Sanitario, el primero es unión cementar y se utiliza en viviendas de 1 o 2 pisos, el segundo, es de unión Anger yse utiliza en edificios, esto para prevenir quiebres en las uniones productos de temblores o sismos. Sus medidas varían entre 40 mm de diámetro y 160 mm de diámetro.
Tubos Colector. Se utilizan para “conducir agua servidas” por gravedad y conectarse a las redes de alcantarillado. Una vez que las “aguas servidas” se conducen vía Tubos Sanitarios fuera de la vivienda o edificio, estos se conectancon Tubos Colectores los que son de mayor diámetro. Su color es negro. Sus medidas varían entre 180 mm de diámetro y 400 mm de diámetro.
Tubos Conduit. Se utilizan para canalizar conductores eléctricos (cables) en vivienda e infraestructura. Su color es naranja y se fabrican en 4 Líneas según sea la presión nominal que deben resistir. Presentan dos tipos de uniones; cementar y Anger. Sus medidasvarían entre 16 mm de diámetro y 250 mm de diámetro.









------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (1): Se refiere a toneladas de Tubos terminados.

En el caso de Fitting es importante mencionar que no todos son fabricados en el país, una parte importante, dependiendo de la Estrategia de la Empresa, se importa....