Trabajo de campo

Estrategia de Mercado

En el pensamiento estratégico hay que saber dividir los elementos internos (que son quellos de decisión propia) de los externos (los cuales implican la decisión del otro) de acuerdo a quién toma la decisión final

Análisis Interno:
Para analizar los aspectos internos de la empresa decidiremos hacerlo a través de las 7 S´s de McKinsey (strategy, systems, skills, style,staff, structure y shared values). Estos aspectos se dividen entre los hard (structure, strategy y systems) y las soft (shared value, staff, style) que se unifican en las skills.
Estas características deben analizarse considerando que se trata de un nuevo producto, por lo que deben definirse estas variables teniendo en cuenta los lineamientos generales de la empresa Colgate-Palmolive..
∗Estructura: aunque la empresa Colgate-Palmolive se encuentra fuertemente estructurada porque se rige con normas corporativas, queda a organizar el nuevo departamento de Colgate WhiteStrips. Consecuentemente, se comienza desde una posición de desventaja, donde todo es nuevo y debe ser constituido para lograr los objetivos pero siguiendo los lineamientos de la empresa matriz.
∗ Estrategia: eldepartamento de WhiteStrips deberá alinearse con la misión del resto de la empresa.
∗ Sistema de información: sigue los lineamientos de la empresa en general, dado que el departamento debe tener la misma habilidad de comunicación que presentan el resto de los departamentos de la empresa.
∗ Cultura: una empresa como Colgate tiene una cultura fuertemente arraigada.
∗ Liderazgo: dependerá del gerente y/onuevo líder del departamento. Sin embargo, consideramos que se necesita tiempo para que los trabajadores se sientan cómodos con el liderazgo, por lo que se presenta como una desventaja hasta el momento.
∗ RRHH: como fue dicho anteriormente, la creación de un nuevo departamento implica la reasignación de trabajadores de la empresa, así como también la contratación de nuevos trabajadores.Consecuentemente, habrá que enseñarles a estos el trabajo en este departamento en particular, por lo que también aparecen como una desventaja hasta el momento.

Variables Internas Valor [-5,5] Ponderación
Estructura 5 30%
Estrategia 4 10%
Sistema de Información 5 20%
Cultura 4 10%
Liderazgo -5 15%
RRHH 5 10%
TOTAL -3 -2.95


Análisis Externo:
Para analizar las variables externas queinfluyen sobre la empresa analizaremos los siete entornos críticos, que se dividen en variables macro (el entorno legal, político, social, tecnológico y económico) y las variables micro (competidores y clientes). Específicamente, estaremos poniéndole mayor énfasis a los competidores y a los clientes dado que consideramos que la empresa tiene mayor influencia sobre estos.
∗ Competidores: dentro de loscompetidores debemos considerar a todos los productos que satisfacen la necesidad del consumidor de estima y autorrealización a través del cuidado del cuerpo y de la estética. Por ende, debemos incluir productos light como: barritas de cereal, yogures, demás bebidas saborizadas, galletitas light y demás. Por otro lado, también deben señalarse todos los métodos que encuentran los potencialesclientes para mejorar estéticamente: cremas, gimnasios, spas y demás. Considerando el crecimiento del mercado en el último tiempo es que puede decirse que ha sido fuertemente explotado: “De los últimos lanzamientos más importantes, el 93% de los que estuvieron relacionados con el concepto de lo light fue exitoso” . En suma, puede decirse que es un mercado donde hay un alto nivel de competencia, aunquequizás también hay lugar para la introducción de nuevos competidores dado que es un mercado que continúa en crecimiento. Además, debe recalcarse que específicamente “la venta de bebidas reducidas en calorías creció un 31%” en el ultimo tiempo. Particularmente, ”la comercialización de aguas saborizadas creció (…) un 27%, (…) siendo un mercado que no deja de sorprender y al que cada ve se suman más...