Trabajo De Evaluaci N Diplomado En Direcci N De Ventas

Universidad Finis Terrae
Diplomado en Dirección de Ventas y Habilidades Gerenciales
Módulo Conducta del Consumidor. 2015
Profesor Andrés Blake P
andresblake@vtr.net
Regenerate: Un emprendedor del sector de la moda en lucha contra la
pobreza
Kostas Galanakis y Paraskevi Gkiourka, Facultad de Empresariales de Nottingham, Universidad de Nottingham Trent, Reino Unido

Resumen. El emprendimientosocial está surgiendo en toda Europa, y nuevas organizaciones tratan
de resolver los problemas contemporáneos a través de iniciativas no convencionales que intentan
lograr un cambio social sostenible. Este espíritu emprendedor que utiliza métodos innovadores para
alcanzar objetivos sociales mediante la creación de productos, servicios o estructuras que se adaptan
a las necesidades de la sociedad es unelemento vital para el desarrollo sostenible y la
reestructuración de las economías regionales. Este caso ilustra los aspectos del emprendimiento
social en la industria de la moda.
Introducción
May Cortazzi, un emprendedor perteneciente al Hive, está creando nuevas tendencias en su lucha
para combatir la pobreza a través de la moda. Su marca de moda, "Regenerate", está diseñada para
el cliente quequiere estar bien al tiempo que hace algo bueno. "Regenerate es una nueva forma de
luchra contra la pobreza, ya que ayuda al medio ambiente y utiliza tejidos eco-inteligentes", dice
May. "Atiende a la demanda de los amantes de la moda que quieren ropa ética",
Gracias a la inversión de los beneficios en buenas causas, como ayudar a niños de la calle en
Indonesia, el mensaje de Regenerate parecehaber tocado una fibra sensible. Recibe pedidos de todo
el mundo, cuenta con una gran cantidad de fans online y es apoyada por varios famosos
pertenecientes a la escena musical.
La motivación original de May por la empresa se remonta al tiempo que pasó en el Instituto Barli en
la India, donde enseñó costura y bordado para ayudar a las mujeres de las castas más bajas a
mejorar sus oportunidadeslaborales. Sin embargo, fue su asociación con el Hive lo que la ayudó a
convertir su idea en una realidad.
May se encontraba cursando un Máster en la Universidad de Nottingham Trent (NTU) cuando se
oyó hablar de de HeadStart. "No podía creer que fuera gratuito, así que aproveché la oportunidad",
dice. "Yo había vivido en Londres, Leicester y en Newcastle, pero éste era el único lugar que me
ofrecíacurso intensivo realmente bueno y unas instalaciones al alcance de mi mano”. May
descubrió el Hive a través del boca a boca: "Vi el sitio web y me reuní con el personal mientras
estaba estudiando el máster”.
El mecanismo de apoyo
Durante el primer año, May trabajó en las instalaciones del Hive, donde disponía de su propio
escritorio, un teléfono directo y una sala de reuniones. "Fue muy útil tener unespacio físico y un
ambiente profesional. Si alguna vez necesitaba consejo, podía entrar y hablar con uno de los
mentores. Dado que forma parte de la Universidad, el Hive es también un lugar ideal para un
profesional creativo como yo, y además seguía teniendo acceso a la experiencia y los recursos de
los que había disfrutado durante el curso." Page | 203

"Fue el punto de partida ideal paradesarrollar todas las competencias de negocio de las cuales yo
no sabía nada, como información legal, contabilidad, cálculo de costes, planificación financiera y
marketing."
May sigue confiando en la experiencia que el Hive ofrece a través del programa de tutorías
Smartrak. "Me siento segura en la mayoría de las áreas de negocio gracias a lo que el Hive me ha
enseñado, pero si alguna vez no estoysegura de algo, siempre hay alguien allí para ayudarme y
asegurarse de que voy por buen camino", dice.
"Mi mentor me ayuda a ver con claridad mis objetivos incluso en los momentos más difíciles.
También recibo correos electrónicos del Hive que me mantienen al día de las últimas noticias sobre
negocios, concursos y oportunidades de networking, lo cual es realmente útil. Y, por supuesto, he
podido...