Trabajo de marketing

Plan de Marketing COCHA 2011
- Marketing estratégico

Análisis del entorno

a) micro ambiente externo

Mercado: turismo emisivo, familias nacionalidad chilena, jóvenes, clasemedia alta.

Proveedores: quality, tour operadores, líneas aéreas y proveedores de mercadería.

Intermediarios: Papel a cumplir de turismo cocha.

b) Macro ambiente externo:Tecnología: Programa de reservas sabre.

Economía: Baja dólar a favor de turismo emisivo.

Política y legal: Relaciones internacionales, política dependerá del país en el que seencuentre el tour operador.

Competencia: oligopolio, mucha competencia y guerra de precios.

c) Ventaja competitiva:

Turismo cocha es una empresa con gran trayectoria que va a lavanguardia en tecnología, precios y calidad en sus productos.

d) Segmentación de mercado:

Turismo emisivo, familias chilenas, jóvenes, clase media alta.

e) Posicionamiento:La empresa espera que la gente tenga de imagen y concepto de cocha como una empresa vanguardista en precios, tecnología, calidad en sus productos y sientas confianza por su gran trayectoria.Estrategia de crecimiento a utilizar

a) Estrategia de desarrollo del producto creando productos para nuevos segmentos.

b) Estrategia Intensiva de desarrollo de mercado abarcando nuevos productosy SS a otros segmentos de mercado como tercera edad y nido vació.

Marketing Operativo “4p”

a) Estrategia de Precio: utilizaremos esta estrategia para creas precios más variedad en preciosespeciales que abarcan nuestros nuevos segmentos.

b) Estrategia de Promoción:

- Publicidad de demanda selectiva

Incentivar el consumo de los nuevos paquetes turísticos cocha lasnuevos segmentos que queremos incorporar en nuestro mercado.

- Promoción de venta Pull

Cocha como empresa intermediaria dará a conocer sus nuevos productos directamente al cliente a...