Trabajo direccion comercial ii

TRABAJO DIRECCIÓN
COMERCIAL II

* Nombre empresa elegida: Red Bull
* Producto a lanzar en el mercado: Red Bull cherry.

ÍNDICE
1. INTRODUCCIÓN
2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE LA EMPRESA
* DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
* ORGANIZACIÓN DEPARTAMENTO DE MARKETING
* CARTERA DE PRODUCTOS
* MERCADOS EN LOS QUE ESTÁ PRESENTE
3. DECISIONES Y DISEÑO DEL NUEVOPRODUCTO
-MAPA DE POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
- MAPA DE POSICIONAMIENTO DE LA MARCA
-TEST DE CONCEPTO
-BOCETO DEL PRODUCTO Y SUS DECISIONES RELATIVAS A: MARCA, ENVASE Y ETIQUETA
4. DECISIONES DEL PRECIO
- SELECCIÓN DEL PRECIO DEL PRODUCTO
- PRECIO FIJADO Y SU MÉTODO.
- ESTRATEGIA DE PRECIO.
5. DECISIONES DE DISTRIBUCIÓN- CANAL DE DISTRIBUCIÓN RED BULL CHERRY
6. DECISIONES DE COMUNICACIÓN
- COMUNICACIÓN DE MARKETING INTEGRADA.
- DECISIONES RELATIVAS A LA CAMPAÑA PUBLICITARIA.
- PROMOCIÓN DE VENTAS Y OTRAS HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN
7. BIBLIOGRAFÍA
8. CONCLUSIÓN
9. ANEXOS I Y IIINTRODUCCIÓN
El trabajo que vamos a presentar consiste en el análisis y la toma de decisiones de marketing mix para una empresa fabricante de bebidas. En este caso, la empresa elegida hace referencia a una de las empresas más relevantes del sector de las bebidas energéticas, Red Bull.

En primer lugar, realizaremos un pequeño análisis de la situación de la empresa elegida, por tanto, haremos unadetallada descripción de la empresa (historia, evolución, antecedentes, etc..) y además recogeremos información sobre su organización estructural, su cartera de productos y los mercados en los que está presente.

En segundo lugar, decidiremos y diseñaremos el nuevo producto que queremos que la empresa introduzca en el mercado. El elegido es Red Bull cherry, con sabor a cereza. Obtendremos informaciónpara el desarrollo en sus actividades de marketing y a través de ello analizaremos sus objetivos que se pretendan alcanzar en el lanzamiento del nuevo producto.

Además deberemos de fijarle un precio adecuado y tomar dos decisiones de distribución importantes. La primera, determinar la estructura del canal de distribución que llevaremos a cabo, y la segunda, seleccionar y evaluar los ejesprincipales para la dirección de los intermediarios.

Finalmente, decidiremos como llevar a cabo la comunicación del nuevo producto (publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas) considerando siempre la necesidad de que ésta sea integrada.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE LA EMPRESA ELEGIDA
* DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA:

Red Bull comienza su historia cuando en 1982 un austriacollamado Dietrich Mateschitz descubrió en Tailandia una bebida local, Krating Daeng, que ayudaba a evitar el jet lag producido por sus viajes de negocios entre este país y Alemania.

La traducción era "búfalo de agua" y en el logo se veía un toro y un sol. En la mente de Mateschitz acababa de nacer Red Bull, que en inglés significa "toro rojo". Pues expresaba a la perfección las características quequerían transmitir: potencia, energía, fuerza y valor.

Entre 1984 y 1987 Mateschitz trabajó para adaptar esta bebida al mercado europeo. Finalmente en 1987 lanzó su versión de Krating Daeng en Europa bajo el nombre de Red Bull siendo una bebida carbonatada y menos dulce. En su comienzo, se vendía en las gasolineras para evitar que los conductores se durmieran al volante.

Adaptó el sabor algusto europeo, pero se topó con muchos problemas. Primero fue el del precio: costaba más que las demás bebidas refrescantes. Segundo: una embotelladora. Mateschitz convenció a la empresa de zumos austriaca Rauch, que hoy obtiene el 20% de su facturación gracias a Red Bull. Y vinieron los primeros resultados..., que fueron muy malos: millones de pérdidas. "Muchos me dijeron que el producto jamás...