trabajo final de mercadotecnia



Universidad abierta para adultos (UAPA)


Presentado por:
Argelia m. Rivas
12-2456

Facilitadora:
Josefina olivo

Tema:
Análisis FODA de casos

Fecha de entrega:
21 de abril de2013


Santiago de los caballeros Rep. Dom.

Caso IKEA
IKEA es una empresa que ofrece una amplia gama de muebles de buen diseño a precios asequibles, reconocida por su estilo en la elaboración demuebles para el hogar con el objetivo de expandir su mercado mediante sus recursos asumiendo los riesgos de mantener los costos bajos a través de:
Proveedores en todo el mundo escogidos en base aprecios más que especialización.
Clientes que transportan y arman ellos mismos sus muebles.
Fortaleza

• La expansión universal, le permite tener una gran variedad de clientes .
• Pose una granadaptación a las necesidades de sus consumidores.
• La capacidad de IKEA para entregar un producto de buena calidad y a un precio accesible para todos.
• Su filosofía ambiental le da a la empresa nosolo un objetivo de ventas sino también un concepto de conciencia con la naturaleza.

Oportunidades
• Los cambios que se generan constantemente en países de Europa presentan una gran oportunidad deventa.
• La gran variedad de clientes, y sus constantes necesidades de equipar con calidad sus ambientes de trabajo, le da una gran oportunidad de ventas.
• IKEA reformuló el modelo de fabricacióny comercialización de muebles a tal punto, que la mayoría de los productos que vende son desarmables, pueden almacenarse y transportarse en embalajes planos y uniformes, con el fin de abaratar loscostos y los precios.
• La distancia largas de los puntos de venta con los clientes es un problema, el cual IKEA lo recompensa con bajos precios.
• Mercado sin segmentar: Es un mercado en el queexisten dos tipos de jugadores, los minoristas de alta gama y los minoristas de baja gama, segmentando prácticamente con el único driver del coste y el diseño. IKEA puede entrar con un posicionamiento...