Trabajo Final Terreno
Páginas: 3 (591 palabras)
Publicado: 9 de mayo de 2012
2. DESCRIPCION DEL CONFLICTO
El conflicto principal que se afronta en este caso, es el del terreno de City Bell. Para dar solución al conflicto tiene que existir comunicación entre las partesintervinientes, en este caso no se trata no solo de la venta del terreno, sino además de lo construido dentro de el, en cuanto se refiere a la pileta.
Con el desarrollo de la negociación se enfrentan losprotagonistas, que mediante una forma y otra buscan una solución que beneficie sus intereses.
2.1 OBJETO DE LA NEGOCIACIÒN
El objeto de la negociación está basado en la venta del terreno delSeñor Ramírez Rojas, ya sea, al señor Osvaldo Firpo o a otra persona, con el fin, de dar solución al conflicto y buscar la mejor alternativa para las dos partes.
2.2 OBJETIVO DE LA NEGOCIACIONEl objetivo de la negociación es lograr que el señor Ramírez Rojas llegue a un acuerdo con el señor Firpo, mediante la comunicación, planteando cada una de las partes, sus intereses y buscando lamejor manera de resolver el conflicto.
3. DESARROLLO DEL CONFLICTO
3.1 ESTRATEGÍA DE LA NEGOCIACIÓN
La estrategia utilizada en un inicio de la negociación fue la dominante, correspondiente a ladistributiva, ya que, las dos partes tenían como fin obtener el máximo beneficio.
En la segunda parte de la negociación, en la que el Sr. Ramírez Rojas y el Sr. Osvaldo Firpo deciden reunirse porsegunda vez, se aplica una estrategia de equilibrio, en la que el dueño del terreno cambia de una actitud dura a una suave, por medio, de su amabilidad y cortesía con su contrincante, aunque, finalmenteno funciona, debido a la actitud de este.
3.2 TACTICAS DE LA ESTRATEGÍA
Se aplica la táctica abstractiva, es decir, de desarrollo, puesto que, puesto que el Sr. Osvaldo Firpo colocabaresistencia a las propuestas del Sr. Ramírez Rojas; luego pasa a ser una táctica engañosa o de presión, pues, el Sr. Osvaldo Firpo no permitía medir, ni remover, ni mucho menos ingresar a su terreno,...
El conflicto principal que se afronta en este caso, es el del terreno de City Bell. Para dar solución al conflicto tiene que existir comunicación entre las partesintervinientes, en este caso no se trata no solo de la venta del terreno, sino además de lo construido dentro de el, en cuanto se refiere a la pileta.
Con el desarrollo de la negociación se enfrentan losprotagonistas, que mediante una forma y otra buscan una solución que beneficie sus intereses.
2.1 OBJETO DE LA NEGOCIACIÒN
El objeto de la negociación está basado en la venta del terreno delSeñor Ramírez Rojas, ya sea, al señor Osvaldo Firpo o a otra persona, con el fin, de dar solución al conflicto y buscar la mejor alternativa para las dos partes.
2.2 OBJETIVO DE LA NEGOCIACIONEl objetivo de la negociación es lograr que el señor Ramírez Rojas llegue a un acuerdo con el señor Firpo, mediante la comunicación, planteando cada una de las partes, sus intereses y buscando lamejor manera de resolver el conflicto.
3. DESARROLLO DEL CONFLICTO
3.1 ESTRATEGÍA DE LA NEGOCIACIÓN
La estrategia utilizada en un inicio de la negociación fue la dominante, correspondiente a ladistributiva, ya que, las dos partes tenían como fin obtener el máximo beneficio.
En la segunda parte de la negociación, en la que el Sr. Ramírez Rojas y el Sr. Osvaldo Firpo deciden reunirse porsegunda vez, se aplica una estrategia de equilibrio, en la que el dueño del terreno cambia de una actitud dura a una suave, por medio, de su amabilidad y cortesía con su contrincante, aunque, finalmenteno funciona, debido a la actitud de este.
3.2 TACTICAS DE LA ESTRATEGÍA
Se aplica la táctica abstractiva, es decir, de desarrollo, puesto que, puesto que el Sr. Osvaldo Firpo colocabaresistencia a las propuestas del Sr. Ramírez Rojas; luego pasa a ser una táctica engañosa o de presión, pues, el Sr. Osvaldo Firpo no permitía medir, ni remover, ni mucho menos ingresar a su terreno,...
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