Trabajo practico comercializacion de pantene prov

TRABAJO PRÁCTICO

TEMA: Comercialización de Pantene Pro-V

MATERIA: Comercialización

PROFESOR:
CARRERA: TÉCNICO SUPERIOR EN DIRECCIÓN Y
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CUAT /AÑO DE VIG: 1 Y 2/2010

INSTITUTO: ESBA

FECHA DE ENTREGA: Lunes 28 de Junio de 2010

INTEGRANTES DEL GRUPO:

STELLA MARIS
LOIDA
VERÓNICA
SONIA
MARCOS

ÍNDICE

1.Introducción:-------------------------------------------------------------------Pág.3
2. Necesidad detectada:--------------------------------------------------------Pág.5
3. Segmentación:-----------------------------------------------------------------Pág.6
3.1.Criterios:
3.1.1 Duros: Demográficos y geográficos---------------------------------Pág.6
3.1.2 Blandos: Conductuales yPsicográficos----------------------------Pág.6
4. Mezcla de marketing: Variables controlables que maneja la empresa
4.1. Producto: ------------------------------------------------------------------Pág.9
4.1.1 Diseño y Calidad----------------------------------------------------Pág.
4.1.2 Packaging: envase y empaque del producto--------------------------Pág.
4.2.Precio:----------------------------------------------------------------------
4.3. Plaza: calidad de la distribución -----------------------------------------
4.4. Promoción:---------------------------------------------------------------
5. Variables no controlables por la empresa:--------------------------------
6. Posicionamiento de Pantene Pro-V:----------------------------------------7. Comportamiento del Consumidor:----------------------------------------
8. Análisis FODA :----------------------------------------------------------------
9. Críticas al MKT del Producto:----------------------------------------------
10. Bibliografía:-------------------------------------------------------------------

Datos del producto seleccionado

Nombre: Pantene Pro-V
Tipo demarca: Gama de productos para el cuidado del cabello.
Fabricante de Pantene Pro-V: Procter & Gamble.
Tipo de organización: Multinacional.

1. Introducción:
Pantene comenzó siendo una pequeña marca de shampoo, nacida de la farmacéutica Hoffman-La Roche en 1947, más tarde fue adquirida por Richardson-Vicks y finalmente, en 1985 pasó a formar parte de los productos de Procter & Gamble tras lacompra, por parte de la multinacional, de Richardson-Vicks. El nombre de Pantene, fue una referencia a la tecnología usada en su producción, la vitamina B5 o “pantenol”.
A principios de la década de los 90, P&G toma conciencia del posible potencial de la marca. Hasta entonces era una pequeña rama con una facturación baja respecto a otros productos de la empresa, pero la marca poseía un mercadofiel. Bajo esta idea P&G estuvo trabajando durante unos años hasta el relanzamiento de la marca que se produjo en 1993, con el propósito de fortalecer su posicionamiento global
Los conceptos bajo los que se relanzó el producto fueron el eslogan "Un pelo brillante es un pelo sano", una innovadora identidad visual y un cambio en el "packaging". Básicamente lo que se pretendía con esta reorganizaciónera crear unidades de negocio que enfocasen todos sus esfuerzos en mercados locales analizando las necesidades de cada uno de ellos.
El éxito del nuevo producto comenzó en Asia y pronto se fue expandiendo año tras año hasta convertirse en la marca de shampoo más vendida en todo el mundo.
Pantene como marca se benefició en gran medida de esta operación de empresa. Se organizó un equipo paraanalizar los problemas que tenía en ese momento, se estudiaron mercados diferentes que tenían necesidades diferentes. Las conclusiones fueron que aunque la imagen global de Pantene era buena, daba una imagen pasada de moda, por esto en el 2000 se hizo un rediseño; se empezó a trabajar con el término Pro-V. La sensación de este término evocaba algo que los demás productos de la competencia no tenían o...