Trabajo sobre El día que David venció a Goliat

Trabajo sobre “El día que David venció a Goliat”
1. Lectura comprensiva
El libro de David Gómez se presenta como un escrito muy bien estructurado, de lectura sencilla y amena, con párrafos, títulos, subtítulos y desgloses muy bien demarcados que guían al lector a una fácil compresión de ideas más complejas que sencillas. Muchos autores utilizan las notas al pie para inflar sus obras tomandoprestado el nombre de célebres autores; no es el caso de Gómez quien mediante el uso de notas al pie cita autores que aclaran conceptos e incluso él mismo da luz sobre sus propios conceptos lo que hace que las preguntas de los lectores encuentren respuesta fácilmente.

“El día que David venció a Goliat” es un texto de fácil compresión por lo que no requiere de segundas lecturas, a menos que usted estépensando en aplicar los consejos que Gómez ofrece y si llega a ser así, lo mejor sería que tomara lápiz y papel y anotara cada una de sus “palancas”.

David Gómez se esfuerza por darnos a entender que la mayoría de las empresas que fracasan no lo hacen porque sus servicios o productos sean de inferior calidad a los que ya hay en el mercado, sino porque hay falencias graves al momento de gestionarel marketing. Muchas de estas empresas se limitan a poner un gran aviso luminoso en su ventana y creen que con eso los clientes comenzarán a llegar como por arte de magia.

Sin embargo, la realidad es que las empresas deben comenzar a vender sus productos y servicios por medio de diferentes canales y no solo eso sino venderlos de maneras atractivas, que llamen la atención de los clientes y los“obligue” a conocer sus productos; en otras palabras, las empresas deben diferenciarse de su competencia. Pueden ofrecer un producto o servicio similar, sin embargo, deben dar algo que la competencia no, ya sea calidez en el servicio, información totalmente detallada, servicio postventa, ¡lo que a usted se le ocurra que puede gustarle al cliente!

2. Lectura interpretativa
El éxito de las empresasnuevas radica en qué tan creativos somos al vender nuestros productos y servicios. No podemos competir con precios bajos o de lo contrario las grandes empresas y multinacionales nos aplastarían, o como Gómez diría: David no puede mantener una pelea cuerpo a cuerpo contra Goliat porque sería un suicidio.

Lo que sí debemos hacer es analizar los puntos débiles de la competencia y nuestras propiasfortalezas con la finalidad de ofrecer aquello en lo que la competencia está presentando falencias y de esa manera diferenciarnos y crear reputación de marca.

Las grandes empresas tienen presupuestos que muchas veces logran minimizar nuestras expectativas a la hora de competir y como dice Gómez hacer marketing con plata es más fácil. Sin embargo, hacer marketing con plata se puede convertir en unaestrategia de derroche, situación que no ocurrirá en la nueva pequeña empresa, cuyo presupuesto es tremendamente limitado, es decir, la planeación aquí es de vital importancia ya que debemos saber a qué va estar destinado cada centavo que decidamos gastar.

El Momento Cero de la Verdad es exactamente cuando el cliente decide investigar el producto que desea y generalmente lo hace mediante laInternet lo que convierte a este medio en un cartel reputacional inevadible si deseamos competir con monstruos de la industria. Es aquí cuando la creación de una página digital tendrá relevancia en los ceros de nuestros balances a final de mes.

Si no estamos presentes en la Internet, los clientes potenciales que buscan determinado producto o servicio no lograrán saber si quiera que existimos y lo queal menos queremos es que consideren el nombre de nuestra empresa como opción para satisfacer sus necesidades.

Gómez habla de crear página web, redes sociales y portales de venta online. Yo resumiría estos tres pasos en la articulación de una estrategia digital que le permita a la empresa darse a conocer y vender sus productos.

La internet es, sin duda alguna, la manera más barata de...