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Determinación de precios
La determinación del precio que se debe pagar es la decisión más importante del departamento de compras. La capacidad para lograr un buen precio es la primera prueba de un buen comprador.
El precio es un aspecto de la función total de compras y es extremadamente importante. El departamento de compras debe satisfacer los requerimientos de compras de la empresa a uncosto generalmente menor que el que se podría tener por medio de un sistema de compras descentralizado. Este departamento debe estar alerta de los diferentes métodos de determinación de precios, conocer cuando es apropiado cada uno de ellos y tener la habilidad para llegar al precio que se debe pagar. Cualquier precio que sea cotizado, se debe analizar sin considerar quien es el proveedor o cual puedeser el artículo, el precio pagado por el comprador es un factor en la decisión final sobre cual es la mejor compra, como son las propiedades técnicas del producto.
Como establecen el precio los vendedores
De acuerdo con el articulo y la industria, el mercado puede variar de competencia casi pura a oligopolio (Un oligopolio consiste en la producción o venta de un producto por parte de unospocos comerciantes) o monopolio. Así, el estabelecimiento de precios variará de acuerdo con esto. La mayoría de las empresas quieren distinguir cuáles precios de fijan por razones competitivas, pero los dos puntos de vista son el costo y el mercado.
Punto de vista del costo
El punto de vista del costo para la fijación de precios será cierta cantidad mayor a los costos directos, dejando unacontribución suficiente para cubrir los gastos indirectos, y los costos generales y dejando además un margen de utilidad.
Punto de vista del mercado
El punto de vista del mercado implica que los precios se fijen en el mismo, aunque pueden no estar relacionados con el costo. En este, si la demanda es relativamente elevada con relación a la oferta, se espera que los precios aumenten y si la demanda esmenor, los precios disminuirán.
Influencia gubernamental en la fijación de precios
El gobierno toma parte activa en la determinación de precios, estableciendo cuotas de producción, y diversas formas de salarios y precios, regula las vías mediante las cuales se permite a los compradores y proveedores acordar los precios.
Legislación que afecta la determinación de precios
En Estados Unidos elgobierno federal ha tomado un interés muy activo en la forma en que un comprador y un vendedor se ponen de acuerdo sobre un precio. Este gobierno evita que la parte más fuerte imponga condiciones demasiado onerosas sobre la más débil.
Hay 2 leyes federales muy importantes que afectan la competencia y las prácticas de fijación de precios, estas son:
Ley antimonopolio de Sherman: Es ilegal que losvendedores se reúnan para fijar precios, o determinar los precios y condiciones bajo las cuáles venderán. Y también significa que los compradores no se pueden reunir para establecer los precios que pagarán.
Ley de Robinson- Patman (Ley Federal contra la discriminación de precios) establece que un vendedor debe vender el mismo artículo, en la misma cantidad, a todos los clientes al mismo precio.Para esto si el comprador percibe que el vendedor esta violando la ley de Sherman o la de Robinson, debe hacer una denuncia detallada de la violación a la Comisión Federal del Comercio. No es muy común que existan demandas debido a que su proceso es muy lento.
En Canadá, la legislación federal canadiense de fijación de precios difiere de la de E.U.A, pero es la misma intención
(Se hará unatabla comparativa de E.U y Canadá)
Tipos de compras y Métodos para la determinación de precios
Existen 4 clases generales para el análisis de costos de los proveedores.
Materias primas. Lo constituyen artículos sensibles, cobre, trigo, petróleo crudo.
En la mayor parte de los casos el precio se puede determinar por que muchos de estos artículos son comprados o vendidos en mercados bien...