Trabajos Varios

CASO TEKNO

PREGUNTAS DE DISCUSION
A. HAGA UN ANALISIS DEL SECTOR PINTURAS
* El mercado de construcción, en el que participa este producto, es parte del crecimiento.
* Competencia muyfuerte (diferencia por calidad y precios)
* Penetración muy fuerte en retail
* La venta de insumos y productos industriales tiene dos canales: canal ferretero y el retail que últimamente estácobrando mayor participación.

B. FODA DE TEKNO
Fortalezas:
* Producto con buena propuesta de valor.
* Amplio mix de productos dirigidos a distintos segmentos.
* Cuenta con elapoyo de holding CPPQ: fabricación y/o comercialización de pinturas.
* Aplica a rigurosas políticas de calidad y gestión basada en la norma ISO 9001 versión 2000.
Oportunidades:
* Sectorconstrucción en importante crecimiento.
* Aprovechó el valor emocional nacional para crear un nuevo posicionamiento de la marca
Debilidades:
* Antes de la fusión: pérdida de participación en elmercado y menos comunicación con el cliente
* De la diversidad de productos se concentró sólo en lo que tenía mejor rentabilidad: pegamentos y resinas.
* Identidad visual antigua.
* Liderael mercado de Lima, pero a nivel nacional, no.
Amenazas:
* Constante evolución del mercado y por ende de la competencia.
* Poca diferencia de calidadentre las marcas líderes.

C. QUEFACTORES INFLUYERON EN EL ÉXITO DE TEKNO
* Lanzamiento de una campaña promocional agresiva enfocada a los atributos.
* Aprovechamiento del potencial de la marca.
* La estrategia de marketingincluyó a distribuidores y pintores.
* Explotaron el valor emocional de la marca y aprovecharon el tema de la identidad.

D. SUGERENCIAS
* Innovación constante en la comunicación consus clientes y con el mercado para conocer sus necesidades tomando en cuenta la evolución del consumo.
* Seguir buscando mecanismo de reducción de costos sin dejar de ofrecer el mismo valor....