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Diagnostico y consultoría Juan Carlos Abascal
Preguntas 2-septiembre-2009

1. ¿Qué tipo de clientes representa su portafolio de clientespotenciales?

2. ¿Qué porcentaje representan de sus ventas estos clientes potenciales?

3. ¿Cómo determina su estrategia de producción y logística paracubrir el mercado a nivel nacional?

4. ¿Tienen presencia en el extranjero?; en que países y que tipo de productos?

5. ¿Quién es su mayorcompetidor?

6. ¿Cómo determinan su fuerza de ventas, cual es su estrategia y cuanta gente la compone?

7. ¿Cuál es su producto estrella y que lo diferenciade los demás?

8. ¿Financieramente hablando cuales han sido sus resultados en años anteriores?

9. ¿Qué tipo de problemas se han presentado en laapertura de nuevos mercados y como las han superado?

10. ¿Cual es su mayor diferenciación con sus competidores?

11. ¿Cuántas plantas tienen a nivelnacional e internacional y que producen en cada una de ellas?

12. ¿En cuanta gente se concentra la mano de obra de estas 3 plantas?

13. ¿La materia primaes nacional?, de que países importan el resto?

14. ¿Cómo definen su razón de ser de la empresa?

15. ¿Cuál es su situación en el mercado y como seencuentran en comparación de su competencia?

16. ¿Cuál es su idea de consumo en nuestro país?

17. ¿Cuál es la base de éxito en su empresa?

18.¿Cuál es su precio frente a la competencia?

19. ¿Qué tipo de promociones manejan?

20. ¿Contempla la idea de diversificar o crecer el mismo negocio.
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